Doanh thu quý IV/2023 của PNJ tăng mạnh trong mùa kinh doanh cao điểm

Doanh thu quý IV/2023 tăng mạnh trong mùa kinh doanh cao điểm

Trong quý IV/2023, Công ty Cổ phần (CTCP) Vàng bạc đá quý Phú Nhuận (PNJ) ghi nhận doanh thu tăng 17,6% so với cùng kỳ, ghi nhận đạt 9.760 tỷ đồng (~397,8tr USD). So với quý trước, doanh thu tăng mạnh 41,4% do mùa kinh doanh cao điểm của PNJ bắt đầu từ tháng 10 đến tháng 2 năm sau. Mảng bán lẻ đóng góp tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu với 57%, theo sau lần lượt là mảng kinh doanh vàng miếng và bán sỉ với 34,3%/7,3%.

Doanh thu bán lẻ của PNJ đi ngang (-0,2% So với cùng kỳ) trong quý IV/2023 nhờ nỗ lực mở rộng tệp khách hàng mới bù đắp cho giá trị đơn hàng bình quân giảm trong quý. Trong 2023, công ty tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối nhằm tăng độ phủ sóng sản phẩm với 48 cửa hàng mới. Trong khi đó, doanh thu mảng kinh doanh vàng miếng tăng mạnh 75,2% so với cùng kỳ trong bối cảnh nhu cầu giao dịch vàng tăng cao. Trong 2023, tổng doanh thu của PNJ đạt 33.137 tỷ đồng (~1.350tr USD, -2,2% so với cùng kỳ).

Biên lợi nhuận gộp tăng nhẹ trong bối cảnh giá vàng nội địa duy trì ở mức cao

Lợi nhuận gộp quý IV/2023 của PNJ tăng 18,8% so với cùng kỳ, đạt 1.756 tỷ đồng (~77tr USD). Trong đó, biên lợi nhuận gộp mở rộng 0,2 điểm % so với cùng kỳ lên 18,0% nhờ thay đổi cơ cấu sản phẩm với biên lợi nhuận gộp cao hơn.

Theo nhận định của khối phân tích VNDIRECT, với lượng hàng tồn kho lớn, PNJ có thể duy trì mức chi phí giá vốn hàng bán ổn định trong bối cảnh giá vàng nội địa duy trì ở mức cao. Trong 2023, biên lợi nhuận gộp tổng tăng 0,8 điểm % so với cùng kỳ lên 18,3%.

Trong quý IV/2023, chi phí bảo hiểm và quản lý doanh nghiệp trên doanh thu của PNJ giảm 1,0 điểm % nhờ nỗ lực của doanh nghiệp trong việc tối ưu hóa các chi phí hoạt động (trong 2023, PNJ đã đóng 07 cửa hàng hoạt động không hiệu quả). Nhờ đó, lợi nhuận ròng của doanh nghiệp tăng 34,4% so với cùng kỳ, đạt 632 tỷ đồng (~25,7tr USD) trong quý IV/2023. Trong cả năm 2023, lợi nhuận ròng tăng 8,9% so với cùng kỳ đạt 1.971 tỷ đồng.

Sức mua trong quý IV/2023 đã cải thiện nhưng chưa phục hồi hoàn toàn. Trong đó, PNJ ghi nhận tệp khách hàng mới tăng trưởng hai chữ số trong khi giá trị đơn hàng trung bình giảm 20% so với cùng kỳ.

Doanh nghiệp đã áp dụng chiến lược marketing với từng đối tượng khách hàng riêng nhờ đó tối ưu hóa chi phí hoạt động. Bên cạnh đó, PNJ cũng ghi nhận một số đơn hàng có giá trị lớn trong quý IV/2023, từ đó hỗ trợ cải thiện biên lợi nhuận gộp.

Trong năm 2024, doanh nghiệp kỳ vọng sức mua sẽ bắt đầu hồi phục từ quý III/2024 khi ngành công nghiệp phục hồi giúp cải thiện thu nhập của người tiêu dùng.

“Doanh thu trong tháng 1/2024 có thể thấp hơn so với cùng kỳ do tháng 1 năm ngoái trùng với Tết âm và ngày vía thần tài. Tuy nhiên, doanh thu sẽ cải thiện trong tháng 2/2024”, khối phân tích VNDIRECT nhận định.

Động lực tăng trưởng trong năm 2024 đến từ việc công ty đã tích lũy được lượng khách hàng mới trong năm 2023 và sẽ tiếp tục phát triển tệp khách hàng này trong năm tới, ngoài ra tiếp tục tăng thị phần và tầng lớp trung lưu vẫn đang tăng trưởng ổn định. Theo Ban lãnh đạo PNJ, khu vực miền Bắc đang ghi nhận mức tăng trưởng tốt hơn các vùng miền khác trên cả nước.