Kinh nghiệm mua bán bất động sản thời thị trường trầm lắng: “Trả giá 50% giá trị lô đất là vừa”?
Khi thị trường khó khăn, người bán muốn đẩy được hàng và thu về giá cao. Nhưng người mua cũng trong tâm lý “ép” giá với kỳ vọng sở hữu lô đất giá hời. Thực tế, trên thị trường, không ít người mua sẵn sàng trả giá tới 50% giá trị lô đất mà chủ rao bán.
Câu chuyện “ép” giá trong thời điểm thị trường trầm lắng không còn hiếm gặp, thậm chí, tình trạng này diễn ra rất phổ biến, nhất là vào thời điểm cận Tết. Đánh vào thực tế khó thanh khoản của thị trường, tâm lý “người bán chắc đang cần tiền gấp” cộng với kỳ vọng mua lô đất giá hời khiến cho người mua sẵn sàng “mạnh tay” trả giá.
Thậm chí, nhiều người mua còn cho rằng: “Đây là thời của người có tiền mặt. Họ có nhiều cơ hội để lựa chọn những bất động sản đẹp. Nếu không mua bất động sản, họ có thể tìm kiếm, sở hữu bất động sản khác đẹp hơn”. Trong khi đó, về phía người bán, khi đẩy hàng trong thời điểm thị trường thanh khoản yếu, cũng đồng nghĩa: họ đang cần tiền.

Trên thực tế, trong quá trình giao dịch, việc trả giá bất động sản từng khiến cho môi giới và chủ đất bức xúc.
Anh Trần Trường (môi giới bất động sản Nam Từ Liêm, Hà Nội) bức xúc kể: “Tôi thực sự khó chịu với nhiều trường hợp khách trả giá cho vui”. Thời điểm đầu tháng 1/2023, anh Trường dẫn vị khách đi xem nhà đất trong ngõ tại khu vực Nam Từ Liêm, Hà Nội. Trong 8 căn dẫn khách đi xem, vị khách này ưng 2 căn nhà.
“Khách đề nghị tôi làm việc với chủ nhà giảm giá 30% giá trị so với mức giá rao ban đầu. Tức là một căn nhà trong ngõ nằm ở khu vực Miêu Nha, được chào bán giá 3,8 tỷ đồng, phải giảm còn khoảng 2,6 tỷ đồng. Một căn nhà khác trong ngõ nằm ở phố Phú Đô, chủ chào bán 4,2 tỷ đồng. Mức giá mà khách đề nghị còn 3 tỷ đồng. Nghe khách đề nghị, tôi thẳng thắn từ chối: 'Chắc chắn không có giá mua như vậy. Nếu thiện chí, khách xem lại mức giá. Chủ nhà chỉ gia lộc 100-300 triệu đồng là may mắn', anh Trường nói.
Bức xúc như anh Trần Trường, chị Ngô Hương (môi giới tại Hải Dương) chia sẻ, cách đây không lâu, chị từng đăng bán lô đất tại Cẩm Giàng (Hải Dương) với giá 1,8 tỷ đồng. Chủ đất đang cần tiền để cho đi du học. Vay vốn ngân hàng sợ áp lực nên họ muốn bán đi. Về giá, lô đất này đã được bán thấp hơn so với thời điểm cách đây 5 tháng tới 300 triệu đồng. Thế nhưng, điều đáng nói, khi đăng tải rao bán trên mạng, có khách sẵn sàng vào trả giá 50% lô đất.
“Họ không cần biết thêm thông tin lô đất này ra sao, thửa đất nở hậu hay vuông, mà vào trả giá luôn 50%. Đây không phải là trường hợp hiếm tôi gặp mà thực tế nhiều khách đặt ra tiêu chuẩn trả giá phải 30-50%. Có khách còn cho rằng: Trả giá 50% giá trị lô đất là vừa”, chị Hương bức xúc cần.
Chị Hương quan điểm cho rằng, thị trường khó khăn, thanh khoản chậm nhưng không đồng nghĩa, người mua trả giá bất động sản không dựa trên cơ sở. Hay trả giá được thì mua, không được thì thôi. "Tôi cho rằng, việc trả giá là nghệ thuật. Người mua nên trả giá văn minh, có cơ sở, không thể trả cho vui, được thì mua, không được thì bỏ qua".
Ở góc độ nhìn nhận khác, anh Đoàn Ngọc Mạnh (nhà đầu tư lâu năm, hiện lãnh đạo công ty bất động sản phân phối dự án tại Hà Nội) cho rằng: “Môi giới hay người bán bức xúc là điều dĩ nhiên khi họ quan điểm: Lô đất không phải như “mớ rau” mà trả giá xuống tận 50%. Nhưng thị trường là thuận mua, vừa bán. Thực tế, có một số chủ đất buộc phải cắt lỗ tới tận 50% mới đẩy được hàng. Nhất là với loại hình đất nền, thanh khoản rất khó. Giảm giá 200-300 triệu nhưng cũng không có người mua”.
Theo anh Mạnh, nhu cầu của mỗi người mua là khác nhau. Có người mua đặt ra tiêu chí: phải trả giá 50%, đàm phán lên là vừa. Có người mua trả giá thấp hơn vì họ đánh giá tiềm năng của lô đất trong tương lai cao.
Anh Mạnh dẫn ví dụ: “Thời điểm 2011-2012, thị trường đất nền vùng ven từng ghi nhận nhiều lô đất cắt lỗ giảm tới 50% nhưng cũng không ai mua. Khi đó, thị trường bất động sản đóng băng, người mua còn e dè xuống tiền. Nhưng phần lớn, lô đất cắt lỗ đều không có pháp lý đầy đủ”.
Vị này đưa ra quan điểm, không có công thức chính xác nào cho việc trả giá. Song, người mua cân nhắc dựa trên tiêu chí của mình, đặc biệt là tài chính. Còn người bán, dựa trên nhu cầu thực tế và đưa ra mức giá có thể bán. Đây là thời điểm mà người bán đứng ở phía bị động, có phần thiệt thòi khi bất động sản khó bán, dễ bị ép giá. Thế nên, người bán có thể cân nhắc giữ lại.
Nhà ở xã hội tại Hà Nội: Vượt chỉ tiêu nhưng lại lo không bán được
Hà Nội có thể vượt chỉ tiêu hoàn thành nhà ở xã hội năm 2025 với khoảng 4.700 căn hộ đến từ 6 dự án. Tuy nhiên, nỗi lo nhà ở xã hội hoàn thành...
Hà Nội chính thức khởi công xây dựng cầu Tứ Liên
Hôm nay, ngày 19/5/2025, UBND Thành phố tổ chức khởi công Dự án đầu tư xây dựng cầu Tứ Liên và đường hai đầu cầu...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 19/5: Giá đất nền tăng "nóng", Bộ Xây dựng cảnh báo rủi ro đầu cơ
Đồng Nai mời nhà đầu tư tham gia dự án nhà ở thương mại gần sân bay Long Thành; Thái Nguyên khởi công hai cụm công nghiệp mới; TPHCM điều chỉnh quy hoạch Khu đô...
Từ những biểu tượng bất động sản toàn cầu đến cơ hội hiếm có tại The Cosmopolitan
Madison (New York), Mayfair (London) hay Monaco từ lâu đã là biểu tượng sống của giới tinh hoa toàn cầu, nơi giá trị tài sản đi liền với phong cách sống và vị thế cá...
Mở màn mùa hè bằng kỷ lục du khách 30/4 và Lễ hội biển, Sầm Sơn dẫn sóng du lịch miền Bắc
Chỉ trong 5 ngày nghỉ lễ 30/4-1/5, thành phố Sầm Sơn đã đón gần một triệu lượt khách – chiếm hơn một nửa tổng lượng khách đến Thanh Hóa, doanh thu ước đạt gần...
Sống bất an trong chung cư “chờ sập”
Chung cư Khánh Hội (quận 4, TPHCM) được xây dựng từ trước năm 1975, đến nay đã xuống cấp nghiêm trọng, tiềm ẩn nhiều nguy cơ mất an toàn cho cư dân nơi đây....
Điểm tin xây dựng - bất động sản tuần qua: Cần nghiên cứu đánh thuế đất hoang, dự án chậm triển khai
Hơn 44.000 thửa đất tại Ninh Bình giao sai thẩm quyền, lấn chiếm; Phó Thủ tướng yêu cầu hoàn thiện cơ sở dữ liệu giá đất trước năm 2026...
Long An sắp triển khai khu dân cư biệt thự nhà vườn gần 2.000 tỷ đồng
Dự án “Khu dân cư biệt thự nhà vườn” tại xã An Thạnh, huyện Bến Lức, do Công ty TNHH Phát triển Bất động sản Hưng Phát Bến Lức làm chủ đầu tư...
Bộ Xây dựng 'điểm mặt' một số dự án chung cư tăng giá, công bố mặt bằng giá bán chung cư quý I/2025
Bộ Xây dựng vừa công bố báo cáo tổng hợp tình hình thị trường bất động sản quý I/2025 ghi nhận rõ những chuyển động của thị trường nhà ở trong giai đoạn đầu năm.
Vũng Tàu: Khởi công khu đô thị biển có công viên nước 19ha lớn bậc nhất Đông Nam Bộ
Chiều 16/5, Tập đoàn Sun Group đã khởi công dự án Khu đô thị Đường 3 Tháng 2 tại phường 10 và 11, Thành phố Vũng Tàu. Đây là cột mốc quan trọng...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 16/5: Đề xuất giao cấp xã cấp sổ đỏ lần đầu, rút ngắn thủ tục đất...
Giá căn hộ TP.HCM lập đỉnh mới, có thể vượt 100 triệu đồng/m² trong năm 2025; Bắc Ninh yêu cầu báo cáo Dự án chung cư Dabaco Park View xây trên đất công cộng...
Bình Thuận sẽ có khu công nghệ cao 1.000ha nằm ở vị trí thuận lợi hiếm có
UBND tỉnh Bình Thuận đề xuất quy hoạch khu công nghệ cao 1.000ha tại vị trí "vàng" gần trung tâm TP. Phan Thiết, có đủ hạ tầng thủy lợi...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 15/5: Quảng Nam yêu cầu tổng rà soát dự án du lịch hồ Phú Ninh
Công ty Nam Long bị phạt nửa tỷ đồng vì chậm xây trường học tại dự án Ehome 3; Đà Nẵng đầu tư hơn 104 tỷ đồng nâng cấp “phố Tây” An Thượng giai đoạn...
BIM Group đổ 3.000 tỷ xây ‘siêu dự án’ tại Hạ Long, đại gia Đoàn Quốc Việt đang toan tính điều gì?
BIM Hạ Long, thành viên của Tập đoàn BIM Group, đang triển khai dự án “Tổ hợp công trình thương mại, dịch vụ và căn hộ lưu trú” tại trung tâm du lịch Hạ Long...
Bất động sản quý I/2025: Giá căn hộ chung cư ổn định, giao dịch nhà đất tăng mạnh
Báo cáo mới nhất của Bộ Xây dựng gửi Chính phủ cho thấy những tín hiệu hồi phục tích cực của thị trường bất động sản trong quý I/2025.
Nhà mặt tiền 1,3m rao bán hơn 3 tỉ: Chỉ có ở trung tâm Hà Nội?
Căn nhà có "mặt tiền" chỉ 1,3m, diện tích 18m2 được rao bán với giá 3,35 tỉ đồng thu hút hàng nghìn ý kiến của cư dân mạng, là minh chứng sống động...
Hà Nội có 148 khu đất thí điểm làm nhà ở thương mại qua thỏa thuận
Thành phố Hà Nội phê duyệt 148 khu đất, triển khai dự án nhà ở thương mại theo nghị quyết của Quốc hội, mở ra cơ hội phát triển bất động sản thành phố.
Xanh Island Cát Bà: Dẫn đầu xu hướng “sống xanh” với 5 lợi thế “vô tiền khoáng hậu”
Trong bối cảnh BĐS nghỉ dưỡng phục hồi và sôi động trở lại, Thành phố Vịnh trung tâm Xanh Island tại trung tâm đảo Cát Bà đã nhanh chóng thành cái tên “gây sốt” được...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 14/5: Đề xuất áp giá trần và tăng giám sát đối với nhà ở xã hội
Doanh nghiệp làm dự án “chui” ngoài khu đất được giao; Giá biệt thự, liền kề tại Hà Nội tiếp tục tăng mạnh; Đề xuất cưỡng chế thu hồi nhà ở xã hội sử dụng...
Xem nhiều




