Quá ế ẩm, dự án TNR Kenton Node ra chính sách bán hàng khuyến mại "khủng"

Hàng loạt các báo cáo thị trường Quý II và 6 tháng đầu năm 2018 của nhiều đơn vị nghiên cứu thị trường đưa ra những số liệu không mấy khả quan về lượng giao dịch ở phân khúc căn hộ cao cấp trong quý II cũng như thời điểm 6 tháng đầu năm 2018.
 

Báo cáo mới nhất từ Hiệp hội Bất động sản TP HCM cho thấy 6 tháng đầu năm 2018, thị trường bất động sản TP HCM đã có biểu hiện sụt giảm so với cùng kỳ năm 2017. Theo đó, tổng số dự án đủ điều kiện huy động vốn đưa ra thị trường là 29 dự án, giảm 9,4% so với cùng kỳ năm 2017. Tổng số căn hộ đưa ra thị trường là 9.174, giảm 44,5% so với cùng kỳ năm 2017. Trong đó, phân khúc căn hộ cao cấp chỉ có 3.828 căn, giảm 25,9% so với 5.164 căn cùng kỳ năm 2017.

Thực tế cho thấy từ cuối năm 2017 đến nay, phân khúc căn hộ cao cấp được tung ra khá nhỏ giọt. Ngược lại so với năm 2016-2017, năm nay chỉ một vài nhà đầu tư có tên tuổi, tự tin về sản phẩm của mình mới dám bung hàng.

Ông Stephen Wyatt, tổng giám đốc của JLL cho rằng, giá căn hộ cao cấp ở thời điểm cuối năm 2017 đạt mức 2.180 USD/m2, vẫn thấp hơn 12% so với mức đỉnh điểm của năm 2007. Tuy nhiên thực tế diễn biến thị trường căn hộ cao cấp những tháng đầu năm nay lại thể hiện sự “đuối sức” rõ rệt.

Còn báo cáo của CBRE Việt Nam khẳng định, trong 3 tháng qua, lượng căn hộ chào bán tại TP HCM đạt hơn 6.000 căn, giảm 36% so với cùng kỳ. Trong đó, nguồn cung phân khúc cao cấp giảm nhiệt rõ nét theo quý. Số lượng căn hộ giao dịch trong quý II/2018 cũng giảm tốc mạnh. Cụ thể, về doanh số bán hàng, 5.900 căn được ghi nhận bán được trong quý 2-2018, giảm 22% so vớ cùng kỳ năm ngoái.

Phía Hội môi giới BĐS cũng cho rằng với những diễn biến không mấy khả quan của thị trường căn hộ cao cấp khiến cho việc bán hàng của các chủ đầu tư trở nên khó khăn và cạnh tranh hơn rất nhiều.

Chương trình khuyến mại "khủng" có thu hút được khách hàng?

Tại TP HCM, Kenton Node được biết đến là dự án siêu cao cấp của Công ty Tài Nguyên. Dự án có quy mô 9,1 ha nằm ngay tại vị trí đắc địa trung tâm khu đô thị Nam Sài Gòn. Dự án có tổng cộng 9 tòa tháp cao từ 15 -35 tầng, với 1.640 căn hộ cao cấp.  

Được khởi công từ năm 2009, với nguồn vốn đầu tư hàng nghìn tỷ đồng và dự kiến hoàn thành và đưa vào hoạt động năm 2011. Công ty Tài Nguyên từng kỳ vọng đây sẽ là dự án để đời, là dự án căn hộ sang trọng bậc nhất, trở thành một biểu tượng cho sự phát triển tại khu Nam TP.HCM. 

Tuy nhiên, kỳ vọng của chủ đầu tư trở thành ảo tưởng khi Kenton Node bị đình trệ sau cơn bong bóng bất động sản kéo dài từ năm 2010.

Mới đây, trong buổi lễ ra quân dự án được tổ chức ngày 25/6/2018 vừa qua, nhiều người vô cùng ngạc nhiên bởi cái tên Kenton Node lâu nay lại bất ngờ đổi tên thành TNR Kenton Node với sự tham gia của "ông trùm BĐS" phía Bắc là TNR Holdings Việt Nam (một thành viên của Tập đoàn Đầu tư TNG).

Nhảy vào một dự án khủng, từng "đắp chiều" suốt gần chục năm của Tài Nguyên, lại nằm trong thời điểm thị trường căn hộ cao cấp đang gặp không ít khó khăn, để bán được hàng, nhà phát triển dự án TNR Kenton Node đã tung ra nhiều chương trình khuyến mại "khủng" nhằm thu hút khách hàng.

Trao đổi với một nhân viên bán hàng thuộc phòng kinh doanh của TNR Holdings, một nhân viên cho biết: "Dự án đang hoàn thiện và dự kiến sẽ bàn giao cho khách hàng vào Quý III/2019. Nếu giờ chị muốn mua thì chị có thể đặt cọc giữ chỗ với khoản tiền 50.000.000 đồng và chị được hoàn lại nếu sau này chị không muốn mua nữa. Hiện dự án đang có chương trình chiết khấu cao lên đến 11%".

Nhân viên này cũng khẳng định, hiện Kenton Node có giá bán vô cùng ưu đãi, chỉ 39 triệu/m2 đã bao gồm thuế và giá bán này chỉ dành cho những người đăng ký mua đợt đầu. Ngân hàng Maritime Bank hỗ trợ khách hàng lên đến 75% giá trị căn hộ.

Khách hàng được hưởng chiết khấu lên đến 11% khi mua căn hộ tại dự án  TNR Kenton Node. 

Tìm hiểu trên các web site giới thiệu dự án của TNR Holdings cũng tràn ngập những thông tin giới thiệu dự án cùng với chương trình khuyến mại hấp dẫn như: khách hàng được hưởng lãi xuất 0% và ân hạn nợ gốc trong 12 tháng, miễn phí trả nợ trước hạn, phương thức thanh toán kéo dài.

Ngoài ra, quà tặng dành riêng cho ngày mở bán dự kiến 15/7 tới sẽ là một chuyến du lịch vòng quanh Châu Âu trị giá 100 triệu. Nếu khách không nhận quà tặng sẽ được chiết khấu 30% trên giá trị Hợp đồng mua bán....

Tại TP. HCM, Kenton Node dường như là dự án "chơi trội" nhất hiện nay, khi đưa ra những ưu đãi khủng trong chính sách bán hàng. 

Tuy nhiên, các chính sách bán hàng trên, đều đã được TNR Holdings áp dụng tại thị trường Hà Nội, mà phổ biến nhất là dự án Goldmark City, một dự án đã bàn giao nhưng vẫn còn lượng hàng tồn kho rất lớn.

Việc áp dụng "dập khuôn" chiêu thức bán hàng một dự án tại Hà Nội cho thấy Kenton Node đang cực kỳ khó khăn trong việc tìm đầu ra, khi thị trường căn hộ cao cấp đang rơi vào cảnh "chợ chiều"!

Thu Hiền