VnFinance
Thứ sáu, 09/04/2021, 09:45 AM

Chọn mặt gửi vàng, bí quyết thành công của nghề môi giới BĐS

Theo giới chuyên gia, đặt niềm tin vào đúng chủ đầu tư chính là kim chỉ nam và quyếtđịnh phần lớn thành công của nghề tư vấn bán bất động sản.

Bài học trăm triệu vì chọn sai địa chỉ

Tự sự của Bạch Trung Kiên, một chuyên gia môi giới có tiếng trên thị trường bất động sản (BĐS) được chia sẻ trên một diễn đàn mạng xã hội mới đây thu hút nhiều bàn tán. Năm 2018, khi đã có 5 năm lăn lộn trong ngành địa ốc, anh nhận lời về làm trưởng nhóm cho một doanh nghiệp BĐS tại Hà Nội.

Tại đây, anh được tự chủ về nhân sự, tức là có thể thuê người làm việc và cá nhân anh tự thanh toán khoản chi phí tiền lương. Bù lại, khoản hoa hồng không chỉ 1-1,5% như thị trường mà cao hơn rất nhiều.

Tuy nhiên, hành trình tìm kiếm khách hàng sau đó lại không hề dễ dàng. Bên cạnh việc trả chi phí để nuôi nhân viên “đãi cát tìm vàng” qua các kênh truyền thông phát tờ rơi và telesale (tư vấn qua điện thoại), anh còn phải tự bỏ tiền chạy chiến dịch lớn, từ quảng cáo, thuê viết nội dung tới tổ chức đội ngũ để "rải bom” vào tất cả các hội nhóm tìm nguồn khách.

"Suốt cả tháng trời, chúng tôi không bán nổi 1 căn, khách đến xem rồi mất hút, một vài khách lẻ không đủ tiền trả lương nhân viên", vị môi giới viết trên trang cá nhân.

Nguyên nhân chính theo anh Kiệt là bởi một dự án doanh nghiệp anh đang bán hàng rơi vào cảnh thiếu vốn, đình trệ, chậm tiến độ, bị người dân phản đối, kiện cáo. Năng lực của chủ đầu tư rõ ràng có vấn đề lớn.

Sau hơn nửa năm chèo chống, anh buộc phải từ bỏ với khoản lỗ cả trăm triệu đồng. Bài học đắt giá rút ra theo anh là, dù xoay sở ra sao, kể cả khi thị trường BĐS ấm nóng, có một nguyên tắc bất di bất dịch là "sản phẩm và sản phẩm". Sản phẩm ở đây theo anh không chỉ là dự án có vị trí đẹp, có chất lượng công trình tốt mà còn phải có "giấy khai sinh" đảm bảo từ chủ đầu tư lớn, có uy tín.

Những chủ đầu tư uy tín, giàu tiềm lực như Vinhomes luôn là bảo chứng vàng cho việc bán hàng của các đại lý phân phối.  

Ông Đặng Trung Quân, Founder - Chủ tịch một công ty lớn về tư vấn BĐS thừa nhận, trong một thị trường khốc liệt bậc nhất thị trường như BĐS, những nhân viên môi giới dù dày dạn tới mấy cũng có thể ngã ngựa nếu chọn sai địa chỉ. "Khách hàng hiện nay có quá nhiều kênh để thẩm định thông tin, chỉ sản phẩm thực sự tốt mới thuyết phục được họ", ông nói.

Cơ hội lớn chỉ gắn với “tên tuổi lớn”

Nhắc tới sự thành đạt nhanh chóng trong ngành môi giới, ông Đặng Trung Quân cho biết rất nhiều người làm nghề môi giới đã sống tốt với nghề, thậm chí là có thu nhập cao hơn rất nhiều ngành nghề khác.

Đặc biệt, bán hàng cho thương hiệu BĐS hàng đầu như Vinhomes luôn là công việc hấp dẫn nhất thị trường. Vinhomes luôn là thương hiệu được khách hàng nghĩ tới đầu tiên khi muốn tìm một nơi “an cư” nhờ chính chất lượng sản phẩm của họ.

Khi khách hàng mới nghĩ tới một ngôi nhà, Vinhomes đã mang tới cho họ cả một thành phố tiện ích “tất cả trong 1” với chuẩn sống tương đương các nước phát triển, tạo ra sự thay đổi tích cực cho cả thị trường.

Khi khách hàng nghĩ tới ngôi nhà trong khu đô thị đầy đủ tiện ích, Vinhomes mang tới cho họ những đại đô thị xanh – thông minh – chuẩn sống resort giữa lòng thành phố với những đại tiện ích như chuỗi công viên liên hoàn tại Thành phố thông minh đẳng cấp quốc tế Vinhomes Smart City, biển hồ nước ngọt và nước mặn kỷ lục thế giới tại Thành phố biển hồ Vinhomes Ocean Park (Hà Nội) hay hệ thống đại công viên tại Thành phố thông minh công viên Vinhomes Grand Park (TP.HCM).

Những đại đô thị nói trên không chỉ trở thành lựa chọn lý tưởng của nhiều người Việt và còn hấp dẫn cả những khách hàng đến từ các quốc gia phát triển đang sinh sống, làm việc tại Việt Nam.

"Khi cầm một miếng bánh ngon, có tỉ lệ thanh khoản cao, giá trị sinh lời lớn, của một đơn vị uy tín đi bán, tất nhiên, cơ hội sẽ lớn hơn cho bất kì người bán hàng nào" – ông Đặng Trung Quân nhận xét.

Cũng theo ông Quân, điểm hấp dẫn nhất từ Vinhomes chính là giỏ hàng lớn và đa dạng, trải rộng ở nhiều địa bàn – điều này mang tới cơ hội thực sự đổi đời cho nhân viên bán hàng thiện chiến.

Sản phẩm đẳng cấp, chủ đầu tư uy tín, hỗ trợ truyền thông – marketing bài bản là những đặc quyền dành riêng cho nhân viên kinh doanh các sản phẩm bất động sản của Vinhomes.  

Đặc biệt, tại các đơn vị lớn như Vinhomes, các nhân viên kinh doanh luôn có một bộ máy khổng lồ phía sau đồng hành, hỗ trợ marketing thông tin sản phẩm đến với khách hàng. Sự cộng hưởng này sẽ giúp khách hàng thêm tin tưởng và có thể thúc đẩy nhanh hơn quyết định đầu tư của mình.

"Rất nhiều sinh viên ra trường sau khi đầu quân cho các đơn vị lớn như Vinhomes đã có thu nhập tốt, thay vì cảnh bỏ nghề sau vài tháng ở nhiều nơi. Thậm chí, trong xã hội hiện tại, có một lượng lớn đại gia đi lên từ việc bán những sản phẩm BĐS chất lượng của Vinhomes" – Quân chia sẻ.

Tham gia Đại hội tuyển dụng Vinhomes 2021 “Thắp sáng chân trời – Đổi đời cùng Vinhomes”.

Thời gian: 17 - 18/04/2021

Địa điểm: Công viên Thống nhất (Hà Nội) & Nhà văn hoá Thanh niên (TP.HCM)


TP.HCM sắp có thêm dự án khu đô thị gần 300ha, tổng vốn hơn 13 nghìn tỷ đồng
TP.HCM sắp có thêm dự án khu đô thị gần 300ha, tổng vốn hơn 13 nghìn tỷ đồng

TP.HCM sắp đón nhận thêm một siêu dự án đô thị mới với quy mô gần 300ha, góp phần thay đổi diện mạo khu vực phía Tây Nam thành phố. Dự án Khu đô thị....

Hạ tầng tỷ đô Nam Sài Gòn: “Cú hích” cho các dự án bất động sản thăng hạng
Hạ tầng tỷ đô Nam Sài Gòn: “Cú hích” cho các dự án bất động sản thăng hạng

Hàng loạt dự án bất động sản đón nhận tin vui khi các công trình hạ tầng, giao thông trọng điểm phía Nam Sài Gòn đồng loạt khởi động và tăng tốc triển khai,...

Sun Group khởi công và tiếp nhận quyết định đầu tư chuỗi công trình trọng điểm
Sun Group khởi công và tiếp nhận quyết định đầu tư chuỗi công trình trọng điểm

Ngày 19/8, Tập đoàn Sun Group đồng thời khởi công hai công trình trọng điểm và được trao quyết định chấp thuận đầu tư hai dự án quy mô lớn...

T&T Group khởi công công trình nhà ở xã hội tại Cà Mau
T&T Group khởi công công trình nhà ở xã hội tại Cà Mau

Tập đoàn T&T Group vừa chính thức khởi công công trình nhà ở xã hội tại phường An Xuyên, tỉnh Cà Mau, với quy mô hơn 1.200 căn hộ...

3.000 doanh nghiệp BĐS thành lập mới, thị trường đón sóng phục hồi
3.000 doanh nghiệp BĐS thành lập mới, thị trường đón sóng phục hồi

7 tháng đầu năm 2025, gần 3.000 doanh nghiệp bất động sản được thành lập mới, tăng 7% so với cùng kỳ năm ngoái....

Hải Phòng tăng trưởng 'thần tốc' hậu sáp nhập: Bất động sản bước vào chu kỳ vàng
Hải Phòng tăng trưởng "thần tốc" hậu sáp nhập: Bất động sản bước vào chu kỳ vàng

Thị trường bất động sản Hải Phòng đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bền vững, nhờ sự cộng hưởng từ tăng trưởng kinh tế vượt bậc, hạ tầng chiến lược...

Cổ Loa - Từ mảnh đất di sản đến thành phố Expo dự kiến đón 60 triệu khách mỗi năm
Cổ Loa - Từ mảnh đất di sản đến thành phố Expo dự kiến đón 60 triệu khách mỗi năm

Trung tâm Triển lãm Việt Nam (VEC) tọa lạc ở Cổ Loa - vùng đất từng hai lần được chọn làm kinh đô nước Việt - đang là cái tên hot nhất...

Thuế bất động sản: Giải pháp nào để thúc đẩy thị trường phát triển lành mạnh?
Thuế bất động sản: Giải pháp nào để thúc đẩy thị trường phát triển lành mạnh?

Sau khi Bộ Tài chính rút đề xuất áp thuế 20% với lợi nhuận giao dịch cũng như thu thuế thu nhập cá nhân theo thời gian nắm giữ bất động sản...

Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 15/8: Đà Nẵng sẽ khởi công tòa tháp cao nhất miền Trung dịp Quốc khánh
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 15/8: Đà Nẵng sẽ khởi công tòa tháp cao nhất miền Trung dịp Quốc khánh

Đà Nẵng khởi công tòa tháp cao nhất miền Trung cùng loạt dự án dịp Quốc khánh 2/9; Đồng Nai đặt mục tiêu xây dựng 24.000 căn nhà ở xã hội...

VARS cảnh báo tỷ suất sinh thấp kỷ lục tác động đến thị trường bất động sản
VARS cảnh báo tỷ suất sinh thấp kỷ lục tác động đến thị trường bất động sản

Xu hướng 'ngại cưới, lười sinh' không chỉ là hệ quả từ điều kiện sống cao mà trong dài hạn sẽ là yếu tố quay ngược tác động ngược đến thị trường bất động sản.

Các ngân hàng đang cho vay bất động sản ra sao?
Các ngân hàng đang cho vay bất động sản ra sao?

Hoạt động cho vay kinh doanh bất động sản tiếp tục tăng trưởng tại nhiều ngân hàng trong nửa đầu năm 2025.

Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 12/8: Bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng vẫn giữ giá cao...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 12/8: Bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng vẫn giữ giá cao...

Bất động sản du lịch - nghỉ dưỡng vẫn giữ giá cao, thanh khoản hạn chế; TP HCM lập danh mục chung cư được phép cho thuê lưu trú ngắn hạn;...

Thị trường mua bán-sáp nhập bất động sản: Liên kết chiến lược lên ngôi
Thị trường mua bán-sáp nhập bất động sản: Liên kết chiến lược lên ngôi

Nếu như trước đây hoạt động M&A được dẫn dắt bởi các doanh nghiệp nội nhờ lợi thế quỹ đất và tiềm lực tài chính, thì hiện nay, nhà đầu tư nước ngoài...

Phân khu Casa và bộ sưu tập 200 tác phẩm kiến trúc cho những chủ nhân tinh hoa
Phân khu Casa và bộ sưu tập 200 tác phẩm kiến trúc cho những chủ nhân tinh hoa

Giữa nhịp sống biển Bãi Sau tràn đầy sinh khí, phân khu Casa tại Blanca City hiện lên như bức tranh được vẽ bởi hơn 200 “nét cọ” kiến trúc độc bản...

Gần 5 vạn người hội tụ về T&T City Millennia trải nghiệm 2 công trình kỷ lục quốc gia và đại nhạc hội
Gần 5 vạn người hội tụ về T&T City Millennia trải nghiệm 2 công trình kỷ lục quốc gia và đại nhạc hội

Theo thông tin chính thức từ Ban tổ chức, gần 5 vạn khán giả trực tiếp có mặt tại Thành phố Thiên niên kỷ T&T City Millennia vào tối 9/8 để “cháy hết mình”...

Giá nhà Hà Nội vượt 75 triệu đồng/m2: Ngoài tầm với của cả người thu nhập trung bình – cao
Giá nhà Hà Nội vượt 75 triệu đồng/m2: Ngoài tầm với của cả người thu nhập trung bình – cao

Giá nhà Hà Nội tăng nhanh, bỏ xa tốc độ tăng thu nhập, biến giấc mơ an cư thành bài toán khó giải của người trẻ. Mức lương 40–50 triệu đồng/tháng tưởng là dư sức...

Đại nhạc hội T&T City Millennia - Bản tuyên ngôn Khơi mạch nguồn Di sản, Vững bước Kỷ nguyên mới
Đại nhạc hội T&T City Millennia - Bản tuyên ngôn Khơi mạch nguồn Di sản, Vững bước Kỷ nguyên mới

Từ mạch nguồn di sản vùng đất Chín Rồng đến những thanh âm hiện đại giữa lòng Thành phố Thiên niên kỷ T&T City Millennia,...

“V-Concert Rạng rỡ Việt Nam”: “Đêm huyền thoại” kích hoạt thành phố Expo đầu tiên tại Việt Nam
“V-Concert Rạng rỡ Việt Nam”: “Đêm huyền thoại” kích hoạt thành phố Expo đầu tiên tại Việt Nam

Hơn 2,5 vạn khán giả đã đổ về Trung tâm Triển lãm Việt Nam (TTTLVN) - công trình top 10 thế giới - để cháy hết mình trong concert quốc gia...

T&T Group và Saigon Co.op hợp tác phát triển mô hình bán lẻ tại các khu đô thị toàn quốc
T&T Group và Saigon Co.op hợp tác phát triển mô hình bán lẻ tại các khu đô thị toàn quốc

Tập đoàn T&T Group và Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại TP. Hồ Chí Minh (Saigon Co.op) sẽ cùng nhau phát triển và đa dạng hóa các mô hình bán lẻ...

VnFinance
vnfinance.vn
VnFinance
VnFinance
VnFinance
VnFinance