VnFinance
Thứ hai, 16/01/2023, 06:39 AM

Tăng giảm giá xe theo cách không giống ai, Elon Musk có thể dễ dàng thay đổi giá những chiếc xe điện Tesla nhờ vào chiến lược độc nhất vô nhị này

Những chiếc xe điện Tesla luôn được điều chỉnh giá thường xuyên, tăng giảm tùy theo tình hình thị trường, nhờ đâu Elon Musk có thể làm được như vậy?

Tesla
Ảnh minh họa

Nếu như người dùng muốn biết hiện nay chiếc xe rẻ nhất của Tesla đang có giá bao nhiêu, họ chỉ cần nắm được hiện nay giá trung bình của 1 chiếc xe điện tại quốc gia đó ở cùng thời điểm. Đơn cử như tại Mỹ, giá xe Tesla luôn chỉ chênh lệch so với giá trung bình ở mức khoảng 300 USD.

Theo một phân tích mới về dữ liệu định giá do Bloomberg tổng hợp, khi chiếc Model 3 của Tesla đi vào sản xuất vào năm 2017, Elon Musk đã đưa ra mức giá khởi điểm 35.000 USD, gần như phản ánh chính xác chi phí trung bình cho 1 chiếc xe vào thời điểm đó – tương ứng 34.944 USD. Sau 5 năm và trải qua cơn lạm phát, 1 chiếc Model 3 có giá 46.990 USD còn mức trung bình tại Mỹ là 47.692 USD.

c2.png
Xe điện Tesla luôn được điều chỉnh bám sát mức giá bán xe trung bình. Đồ họa: Bloomberg

Chiến lược giá thả nổi của Tesla là duy nhất trong số các công ty xe hơi. Điều đó có thể thực hiện được nhờ việc Musk từ chối thực hiện hai truyền thống đã tồn tại hàng thế kỷ trong ngành xe. Đầu tiên, ông tránh xa mô hình đại lý nhượng quyền, đặt Tesla kiểm soát mức giá cuối cùng mà khách hàng phải trả. Thứ hai, ông đã bỏ qua việc định giá xe vào đầu năm - vốn được coi là tiêu chuẩn của ngành xe và sau đó thay đổi giá thường xuyên và nhiều lần trong năm.

Hàng năm, bắt đầu từ khoảng tháng 8, các nhà sản xuất ô tô sẽ chốt các tính năng và giá cho mỗi chiếc xe họ bán. Chẳng hạn, chiếc Toyota RAV4 Prime 2023 có giá khởi điểm từ nhà sản xuất là 41.590 USD và giá bán lẻ đề xuất cho các phiên bản khác nhau của mẫu xe thể thao đa dụng này khó có thể thay đổi lại cho đến năm mẫu xe 2024. Các đại lý sẽ cung cấp các ưu đãi, tính phí bổ sung, cắt giảm giao dịch hoặc mặc cả về các tùy chọn và tài chính, nhưng mức giá niêm yết vẫn ổn định.

Đối với Tesla, trong những ngày đầu sản xuất Model S và Model X (từ năm 2012 đến năm 2016) công ty đã biện minh cho nhiều thay đổi về giá vào giữa năm bằng cách cung cấp các tính năng mới hoặc nâng cấp hiệu suất. Ví dụ như tăng phạm vi sử dụng pin của mẫu cơ sở thêm 27km hoặc giảm giá cho một số tính năng trên xe vốn bị khóa.

c3.png
Ảnh minh họa

Theo thời gian, người tiêu dùng dường như chấp nhận rằng giá xe Tesla luôn có thể thay đổi. Sự chấp thuận của người tiêu dùng đã mang lại cho Tesla sự linh hoạt để thúc đẩy nhu cầu bằng cách giảm giá hoặc tăng giá khi đối mặt tình trạng thiếu linh kiện , chuyển chi phí gia tăng cho khách hàng.

Ford và Volvo đang cố gắng đi theo hướng tương tự. Các quy tắc cơ bản về cách các đại lý của Mỹ tiến hành kinh doanh đã được Henry Ford tạo ra hơn một thế kỷ trước và sau đó được soạn thảo thành luật ở hầu hết các bang.

Một trong những quy tắc đó là trong khi các nhà sản xuất đưa ra mức giá khuyến nghị, chỉ các đại lý mới có thể thương lượng các điều khoản cuối cùng với khách hàng. Điều này đã trở thành một vấn đề khi nhu cầu về xe điện vượt xa khả năng sản xuất của các nhà sản xuất.

Đầu năm ngoái, các báo cáo đã chỉ ra rằng xuất hiện tình trạng các đại lý tính phí chênh lệch hàng nghìn USD so với giá niêm yết các mẫu xe bao gồm Ioniq 5 của Hyundai, hoặc thậm chí thêm hàng chục nghìn USD cho chiếc F-150 Lightning của Ford. Những khoản tăng giá cực đoan như vậy được thương lượng bởi các đại lý, không mang lại lợi ích tài chính nào cho nhà sản xuất và có thể làm giảm lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu.

Tham khảo: Bloomberg


Khách hàng đặt trước Galaxy S23 Series, FPT Shop tặng ưu đãi đến 8 triệu đồng
Khách hàng đặt trước Galaxy S23 Series, FPT Shop tặng ưu đãi đến 8 triệu đồng

Ngay hôm nay, ngày 02/02/2023, khách hàng đã có thể đặt trước Galaxy S23 Series tại FPT Shop để sở hữu sớm nhất siêu phẩm này và nhận thêm bộ quà trị giá...

ChatGPT là gì? Vì sao lại tạo nên 'cơn sốt'?
ChatGPT là gì? Vì sao lại tạo nên 'cơn sốt'?

ChatGPT, mô hình ngôn ngữ trí tuệ nhân tạo (AI) mạnh mẽ của OpenAI, đã vượt qua 10 triệu người dùng hàng ngày chỉ sau 40 ngày. Tốc độ này vượt xa tốc độ tăng trưởng ban đầu của mạng xã hội Instagram. Instagram mất 355 ngày để đạt được 10 triệu người dùng đăng ký.

Không đảm bảo an toàn, số lượng lớn ô tô Ford và Volvo bị triệu hồi
Không đảm bảo an toàn, số lượng lớn ô tô Ford và Volvo bị triệu hồi

Hơn 460.000 ô tô Ford và gần 27.500 ô tô Volvo thuộc nhiều dòng khác nhau đã được các nhà sản xuất phát đi thông báo triệu hồi do phát hiện lỗi trên bộ phát video và hệ thống phanh. Các lỗi này có thể khiến người sử dụng phương tiện để lưu thông có nguy cơ cao gặp tai nạn.

Những quân 'át chủ bài' của các hãng xe trên thị trường ô tô Việt năm 2022
Những quân "át chủ bài" của các hãng xe trên thị trường ô tô Việt năm 2022

Các hãng ô tô tại Việt Nam đều có một số mẫu xe chủ lực về doanh số với số lượng bán ra cao hơn rõ rệt với các "anh em" cùng nhà.

Hãng xe sang Rolls-Royce nổi tiếng ghi nhận doanh số bán hàng kỉ lục trong năm 2022, giá trung bình tăng hơn 500.000 USD/xe nhờ...
Hãng xe sang Rolls-Royce nổi tiếng ghi nhận doanh số bán hàng kỉ lục trong năm 2022, giá trung bình tăng hơn 500.000 USD/xe nhờ...

Chỉ riêng trong năm 2022, Rolls-Royce đã xuất xưởng hơn 6.021 chiếc xe. Đây là lần đầu tiên hãng xe này vợt kỷ lục 6.000 xe.

Tăng giảm giá xe theo cách không giống ai, Elon Musk có thể dễ dàng thay đổi giá những chiếc xe điện Tesla nhờ vào...
Tăng giảm giá xe theo cách không giống ai, Elon Musk có thể dễ dàng thay đổi giá những chiếc xe điện Tesla nhờ vào...

Những chiếc xe điện Tesla luôn được điều chỉnh giá thường xuyên, tăng giảm tùy theo tình hình thị trường, nhờ đâu Elon Musk có thể làm được như vậy?

Lỗi phần mềm, hơn 14.000 xe điện BMW bị triệu hồi
Lỗi phần mềm, hơn 14.000 xe điện BMW bị triệu hồi

Nhà sản xuất BMW mới đây đã phát đi thông báo triệu hồi hơn 14.000 ô tô điện do lỗi phần mềm. Lỗi này có thể gây ra hiện tượng mất điện và làm tăng...

Bộ đôi xe điện VinFast lần đầu cùng vào Top 10 xe bán chạy nhất thị trường
Bộ đôi xe điện VinFast lần đầu cùng vào Top 10 xe bán chạy nhất thị trường

Lượng xe bàn giao tăng mạnh sau khi đã ổn định chuỗi cung ứng và tối ưu hệ thống sản xuất giúp bộ đôi SUV điện VF e34 và VF 8 của VinFast cùng có....

Tesla sắp xây nhà máy mới tại 1 quốc gia Đông Nam Á, dự tính cho ra lò 1 triệu xe điện mỗi năm?
Tesla sắp xây nhà máy mới tại 1 quốc gia Đông Nam Á, dự tính cho ra lò 1 triệu xe điện mỗi năm?

Theo một nguồn tin giấu tên, nhà máy này sẽ sản xuất 1 triệu xe ô tô mỗi năm, phù hợp với tham vọng của Tesla.

Samsung giữ ngôi đầu trên bảng xếp hạng bằng sáng chế tại Mỹ
Samsung giữ ngôi đầu trên bảng xếp hạng bằng sáng chế tại Mỹ

IBM đã chính thức bị Samsung vượt mặt sau 29 năm giữ kỷ lục đăng ký nhiều bằng sáng chế nhất tại Mỹ. Đây là một sự nỗ lực của nhà sản xuất Hàn Quốc.

Ô tô 'quốc dân' ồ ạt giảm giá mạnh, khách Việt thoải mái chọn xe đi Tết
Ô tô 'quốc dân' ồ ạt giảm giá mạnh, khách Việt thoải mái chọn xe đi Tết

Không còn tình trạng khan hàng, đội giá như các năm trước, giảm giá, tặng phụ kiện mới là xu hướng chủ đạo tại các đại lý ô tô ở Việt Nam dịp cận...

Việt Nam triệu hồi loạt xe Toyota Veloz do lỗi đồng hồ táp lô
Việt Nam triệu hồi loạt xe Toyota Veloz do lỗi đồng hồ táp lô

Toyota Việt Nam mới đây đã phát đi thông báo về việc triển khai chương trình triệu hồi hơn 300 ô tô Toyota Veloz tại thị trường Việt Nam để thay thế đồng hồ...

Triệu hồi hơn 323.000 xe Mercedes do nguy cơ chết máy
Triệu hồi hơn 323.000 xe Mercedes do nguy cơ chết máy

Để khắc phục lỗi rò rỉ nước có nguy cơ làm chết máy xe, Mercedes-Benz đã ban hành lệnh thu hồi cho hơn 300.000 chiếc Mercedes M-Class và GLE Coupe sản xuất từ năm 2011.

Người tiêu dùng toàn cầu dần 'ngó lơ' các thương hiệu ô tô Nhật: Thời kỳ suy thoái của các 'tượng đài' sắp lặp lại?
Người tiêu dùng toàn cầu dần 'ngó lơ' các thương hiệu ô tô Nhật: Thời kỳ suy thoái của các 'tượng đài' sắp lặp lại?

Khi ngành sản xuất ô tô trải qua giai đoạn chuyển đối lớn nhất trong cả một thế hệ, thì những thương hiệu lâu đời của Nhật Bản đang bị tụt lại phía sau.

Cảnh báo: Tấn công mạng, lừa đảo trực tuyến sẽ gia tăng mạnh dịp nghỉ Tết
Cảnh báo: Tấn công mạng, lừa đảo trực tuyến sẽ gia tăng mạnh dịp nghỉ Tết

Trước tình hình gia tăng các vụ tấn công mạng và lừa đảo trực tuyến những ngày cuối năm, các chuyên gia khuyến cáo người dùng cần nâng cao cảnh giác, không vội tin...

Đây là mẫu xe bán chạy nhất tại Mỹ 41 năm liên tiếp
Đây là mẫu xe bán chạy nhất tại Mỹ 41 năm liên tiếp

Mẫu xe này đã chứng minh sở thích đặc biệt của người dùng Mỹ so với nhiều thị trường khác trên thế giới.

Triệu hồi gần 40.000 xe Volkswagen do lỗi túi khí
Triệu hồi gần 40.000 xe Volkswagen do lỗi túi khí

Volkswagen (VW) đang tiến hành một đợt triệu hồi lớn, liên quan đến mẫu xe Beetle được sản xuất từ năm 2015 và 2016. Nguyên nhân được xác định là do bộ...

Thi nhau tạo ra những chiếc xe điện giá rẻ nhưng các nhà sản xuất chỉ khiến chúng đắt hơn cả xe xăng
Thi nhau tạo ra những chiếc xe điện giá rẻ nhưng các nhà sản xuất chỉ khiến chúng đắt hơn cả xe xăng

Mục tiêu xe điện có giá 30.000 USD có lẽ vẫn còn quá xa với các nhà sản xuất xe điện. Trong khi đó, ông lớn Tesla đã bị loại khỏi cuộc đua...



VnFinance