VnFinance
Thứ hai, 16/01/2023, 06:39 AM

Tăng giảm giá xe theo cách không giống ai, Elon Musk có thể dễ dàng thay đổi giá những chiếc xe điện Tesla nhờ vào chiến lược độc nhất vô nhị này

Những chiếc xe điện Tesla luôn được điều chỉnh giá thường xuyên, tăng giảm tùy theo tình hình thị trường, nhờ đâu Elon Musk có thể làm được như vậy?

Tesla
Ảnh minh họa

Nếu như người dùng muốn biết hiện nay chiếc xe rẻ nhất của Tesla đang có giá bao nhiêu, họ chỉ cần nắm được hiện nay giá trung bình của 1 chiếc xe điện tại quốc gia đó ở cùng thời điểm. Đơn cử như tại Mỹ, giá xe Tesla luôn chỉ chênh lệch so với giá trung bình ở mức khoảng 300 USD.

Theo một phân tích mới về dữ liệu định giá do Bloomberg tổng hợp, khi chiếc Model 3 của Tesla đi vào sản xuất vào năm 2017, Elon Musk đã đưa ra mức giá khởi điểm 35.000 USD, gần như phản ánh chính xác chi phí trung bình cho 1 chiếc xe vào thời điểm đó – tương ứng 34.944 USD. Sau 5 năm và trải qua cơn lạm phát, 1 chiếc Model 3 có giá 46.990 USD còn mức trung bình tại Mỹ là 47.692 USD.

c2.png
Xe điện Tesla luôn được điều chỉnh bám sát mức giá bán xe trung bình. Đồ họa: Bloomberg

Chiến lược giá thả nổi của Tesla là duy nhất trong số các công ty xe hơi. Điều đó có thể thực hiện được nhờ việc Musk từ chối thực hiện hai truyền thống đã tồn tại hàng thế kỷ trong ngành xe. Đầu tiên, ông tránh xa mô hình đại lý nhượng quyền, đặt Tesla kiểm soát mức giá cuối cùng mà khách hàng phải trả. Thứ hai, ông đã bỏ qua việc định giá xe vào đầu năm - vốn được coi là tiêu chuẩn của ngành xe và sau đó thay đổi giá thường xuyên và nhiều lần trong năm.

Hàng năm, bắt đầu từ khoảng tháng 8, các nhà sản xuất ô tô sẽ chốt các tính năng và giá cho mỗi chiếc xe họ bán. Chẳng hạn, chiếc Toyota RAV4 Prime 2023 có giá khởi điểm từ nhà sản xuất là 41.590 USD và giá bán lẻ đề xuất cho các phiên bản khác nhau của mẫu xe thể thao đa dụng này khó có thể thay đổi lại cho đến năm mẫu xe 2024. Các đại lý sẽ cung cấp các ưu đãi, tính phí bổ sung, cắt giảm giao dịch hoặc mặc cả về các tùy chọn và tài chính, nhưng mức giá niêm yết vẫn ổn định.

Đối với Tesla, trong những ngày đầu sản xuất Model S và Model X (từ năm 2012 đến năm 2016) công ty đã biện minh cho nhiều thay đổi về giá vào giữa năm bằng cách cung cấp các tính năng mới hoặc nâng cấp hiệu suất. Ví dụ như tăng phạm vi sử dụng pin của mẫu cơ sở thêm 27km hoặc giảm giá cho một số tính năng trên xe vốn bị khóa.

c3.png
Ảnh minh họa

Theo thời gian, người tiêu dùng dường như chấp nhận rằng giá xe Tesla luôn có thể thay đổi. Sự chấp thuận của người tiêu dùng đã mang lại cho Tesla sự linh hoạt để thúc đẩy nhu cầu bằng cách giảm giá hoặc tăng giá khi đối mặt tình trạng thiếu linh kiện , chuyển chi phí gia tăng cho khách hàng.

Ford và Volvo đang cố gắng đi theo hướng tương tự. Các quy tắc cơ bản về cách các đại lý của Mỹ tiến hành kinh doanh đã được Henry Ford tạo ra hơn một thế kỷ trước và sau đó được soạn thảo thành luật ở hầu hết các bang.

Một trong những quy tắc đó là trong khi các nhà sản xuất đưa ra mức giá khuyến nghị, chỉ các đại lý mới có thể thương lượng các điều khoản cuối cùng với khách hàng. Điều này đã trở thành một vấn đề khi nhu cầu về xe điện vượt xa khả năng sản xuất của các nhà sản xuất.

Đầu năm ngoái, các báo cáo đã chỉ ra rằng xuất hiện tình trạng các đại lý tính phí chênh lệch hàng nghìn USD so với giá niêm yết các mẫu xe bao gồm Ioniq 5 của Hyundai, hoặc thậm chí thêm hàng chục nghìn USD cho chiếc F-150 Lightning của Ford. Những khoản tăng giá cực đoan như vậy được thương lượng bởi các đại lý, không mang lại lợi ích tài chính nào cho nhà sản xuất và có thể làm giảm lòng tin của khách hàng đối với thương hiệu.

Tham khảo: Bloomberg


Dễ dàng bị hack bằng thiết bị rẻ tiền, xe điện Tesla đặt ra nhiều nghi vấn về bảo mật
Dễ dàng bị hack bằng thiết bị rẻ tiền, xe điện Tesla đặt ra nhiều nghi vấn về bảo mật

(SHTT) - Các hacker “mũ trắng” đã sử dụng Flipper Zero, một thiết bị có giá 169 USD (gần 4 triệu VNĐ), cùng bộ phát Wifi để đánh cắp thông tin người dùng và đột nhập thành công vào một chiếc Tesla Model 3.

Triển lãm ô tô Bangkok: Mitsubishi Xpander phiên bản Hybrid ra mắt chính thức tại Thái Lan
Triển lãm ô tô Bangkok: Mitsubishi Xpander phiên bản Hybrid ra mắt chính thức tại Thái Lan

Phiên bản Hybrid (HEV) của Mitsubishi Xpander đã chính thức ra mắt trong khuôn khổ triển lãm ô tô quốc tế Bangkok, đây là điều khá ngạc nhiên khi mà không giống như...

Các ông lớn công nghệ thành lập liên minh phá thế độc quyền về AI của NVIDIA
Các ông lớn công nghệ thành lập liên minh phá thế độc quyền về AI của NVIDIA

Các công ty công nghệ hàng đầu thế giới, bao gồm: Google, Intel và Qualcomm, đã thành lập một liên minh với hi vọng lật đổ sự thống trị của NVIDIA trên thị trường phần mềm trí tuệ nhân tạo (AI).

Triệu hồi BMW X3 trên toàn cầu do lỗi túi khí
Triệu hồi BMW X3 trên toàn cầu do lỗi túi khí

Hơn 250.000 chiếc BMW với khoảng 20 năm tuổi đời đang phải triệu hồi trên toàn cầu, trong đó có mẫu X3, do vấn đề từ cụm bơm túi khí.

Toyota Việt Nam triệu hồi Land Cruiser 300 và Lexus LX600 do lỗi hộp số
Toyota Việt Nam triệu hồi Land Cruiser 300 và Lexus LX600 do lỗi hộp số

Do vấn đề phần mềm điều khiển hộp số tự động, Toyota thực hiện đợt triệu hồi dành cho các mẫu Land Cruiser 300 và Lexus LX600 với số lượng...

VinFast có nhà phân phối đầu tiên tại Châu Phi, mở rộng thị trường tay lái nghịch tại ASEAN
VinFast có nhà phân phối đầu tiên tại Châu Phi, mở rộng thị trường tay lái nghịch tại ASEAN

Thương hiệu ô tô Việt Nam đã có đối tác đầu tiên tại châu Phi để phân phối xe tại Ghana, cùng với đó là việc đẩy mạnh phát triển thị trường tay lái nghịch...

Mercedes-Benz Việt Nam triệu hồi hơn 430 xe E-Class do lỗi bơm xăng
Mercedes-Benz Việt Nam triệu hồi hơn 430 xe E-Class do lỗi bơm xăng

Cục Đăng kiểm Việt Nam vừa phát đi thông báo số THSP/2024/5 về Chương trình triệu hồi 432 xe Mercedes-Benz E-Class để kiểm tra thay...

Nhà sáng lập VinFast thành lập công ty phát triển trạm sạc xe điện toàn cầu
Nhà sáng lập VinFast thành lập công ty phát triển trạm sạc xe điện toàn cầu

Ngày 18/3 - Chủ tịch Tập đoàn Vingroup, đồng thời là nhà sáng lập VinFast - ông Phạm Nhật Vượng công bố thành lập Công ty Phát triển Trạm sạc Toàn cầu V-GREEN....

170.000 xe điện của Hyundai và Kia bị triệu hồi do lỗi hệ thống sạc
170.000 xe điện của Hyundai và Kia bị triệu hồi do lỗi hệ thống sạc

Mới đây, hai hãng xe Hàn Quốc là KIA và Hyundai đang phải tiến hành gọi sửa chữa gần 170 nghìn chiếc xe điện do các vấn đề liên quan đến phần mềm...

Đồng giá 599 triệu đồng: Hyundai Creta, Mazda CX-3 hay Mitsubishi Xforce sẽ là lựa chọn cho bạn?
Đồng giá 599 triệu đồng: Hyundai Creta, Mazda CX-3 hay Mitsubishi Xforce sẽ là lựa chọn cho bạn?

Mitsubishi XForce trở lại phân khúc urban-SUV với thiết kế mới và giá bán khởi điểm 599 triệu đồng. Đây là mức giá thực sự cạnh tranh ở phân khúc xe đô thị...

Phát hiện công cụ đánh cắp tiền điện tử giả mạo ứng dụng Leather trên Apple App Store
Phát hiện công cụ đánh cắp tiền điện tử giả mạo ứng dụng Leather trên Apple App Store

Các nhà phát triển ví tiền điện tử Leather đã cảnh báo về một ứng dụng giả mạo trên Apple App Store. Trong vài ngày qua, nhiều người đã báo cáo rằng họ bị mất...

Ô tô nhập khẩu lấy lại đà tăng trưởng
Ô tô nhập khẩu lấy lại đà tăng trưởng

Báo cáo của Tổng cục Hải quan cho biết, tháng 2/2024, cả nước nhập khẩu 9.650 ô tô nguyên chiếc các loại với tổng kim ngạch đạt 203,4 triệu USD,...

Tỷ phú Phạm Nhật Vượng lọt top 50 nhân vật có tầm ảnh hưởng ngành ô tô toàn cầu
Tỷ phú Phạm Nhật Vượng lọt top 50 nhân vật có tầm ảnh hưởng ngành ô tô toàn cầu

Danh sách MotorTrend Power List được tạp chí Mỹ công bố hàng năm, vinh danh những nhân vật có ảnh hưởng đặc biệt tới ngành công nghiệp ô tô toàn cầu...

Kích cầu tiêu dùng, hàng loạt mẫu ô tô giảm giá mạnh trong tháng 3
Kích cầu tiêu dùng, hàng loạt mẫu ô tô giảm giá mạnh trong tháng 3

Trong tháng 3, hàng loạt nhà sản xuất ô tô tại Việt Nam ngay lập tức điều chỉnh giá bán các sản phẩm chiến lược, áp dụng từ tháng 3/2024 để chuẩn bị cho giai...

Chơi sát ván cùng Mitsubishi XForce - Hyundai Creta được giảm 40 triệu đồng
Chơi sát ván cùng Mitsubishi XForce - Hyundai Creta được giảm 40 triệu đồng

Toàn bộ ba phiên bản của chiếc urban-SUV của Hyundai, chiếc Creta đã được giảm khoảng 40 triệu đồng ngay trong từ tháng 3/2024 này.

Facebook, Instagram của Meta 'đóng băng' gần 2 giờ trên toàn cầu đã hoạt động trở lại
Facebook, Instagram của Meta 'đóng băng' gần 2 giờ trên toàn cầu đã hoạt động trở lại

Tối 5/3 theo giờ Việt Nam, mạng xã hội Facebook cũng như Instagram và ứng dụng chat Facebook Messenger của Tập đoàn công nghệ Meta đã gặp sự cố với nhiều người dùng...

Triệu hồi Audi Q7 trên toàn cầu do lỗi túi khí
Triệu hồi Audi Q7 trên toàn cầu do lỗi túi khí

Hơn 3.500 chiếc Audi, trong đó có Q7, đang bị triệu hồi trên toàn cầu do vấn đề của túi khí bên hông có thể làm tăng nguy cơ thương tích.

Apple ngừng dự án xe điện vì nhiều thách thức
Apple ngừng dự án xe điện vì nhiều thách thức

Apple đã từ bỏ nỗ lực phát triển xe điện (EV) kéo dài cả thập kỷ, một nỗ lực từng được coi là có tiềm năng biến đổi ngành công nghiệp ô tô.

Nhập khẩu ô tô tháng 1/2024: Không phải Thái Lan, ô tô giá rẻ từ Indonesia ồ ạt vào Việt Nam
Nhập khẩu ô tô tháng 1/2024: Không phải Thái Lan, ô tô giá rẻ từ Indonesia ồ ạt vào Việt Nam

Indonesia trở thành thị trường xuất khẩu ô tô nguyên chiếc nhiều nhất vào Việt Nam trong tháng 1/2024, trong khi Thái Lan tụt xuống vị trí thứ ba, sau Trung Quốc. 

VnFinance
VnFinance
VnFinance
VnFinance
VnFinance
VnFinance