WinMart báo lãi lần đầu tiên sau 5 năm về tay tỷ phú Nguyễn Đăng Quang, chiến lược nào giúp Masan thắng lớn?

Công ty Cổ phần Dịch vụ Thương mại Tổng hợp WinCommerce, đơn vị vận hành chuỗi siêu thị WinMart/WinMart+, vừa có văn bản công bố thông tin về tình hình tài chính của doanh nghiệp gửi đến Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (HNX) và Người sở hữu trái phiếu.

Theo đó, năm 2024, WinCommerce đã ghi nhận lợi nhuận sau thuế đạt 5,7 tỷ đồng, đảo ngược hoàn toàn so với khoản lỗ hơn 599 tỷ đồng trong năm 2023. Nhờ kết quả này, khoản lỗ lũy kế của doanh nghiệp giảm xuống còn 3.947,5 tỷ đồng. Đây là kết quả từ chiến lược tập trung cải thiện hiệu quả vận hành và tối ưu chi phí trong bối cảnh thị trường tiêu dùng phục hồi sau suy thoái 2023.

Tổng nợ phải trả của WinCommerce là 13.823 tỷ đồng, giảm 1.200 tỷ đồng so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, nợ vay ngân hàng gần 5.223 tỷ đồng, nợ vay trái phiếu 3.000 tỷ đồng và nợ phải trả khác hơn 5.600 tỷ đồng. Hệ số nợ phải trả/vốn chủ sở hữu đạt 3,16 lần. Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp tăng nhẹ lên 4.369 tỷ đồng, trong đó vốn đầu tư của chủ sở hữu đạt 8.321 tỷ đồng.

Trong năm 2024, WinCommerce đã thực hiện mua lại trước hạn toàn bộ 1.140 tỷ đồng giá trị đang lưu hành của lô trái phiếu mã VCMH2025031, dự kiến đáo hạn vào ngày 28/12/2025. Trước đó, vào cuối tháng 12/2023, doanh nghiệp cũng đã chi 360 tỷ đồng để mua lại một phần lô trái phiếu này. WinCommerce cũng đảm bảo thanh toán đúng hạn tiền lãi cho 31 lô trái phiếu, với giá trị thanh toán dao động từ 1,6 tỷ đồng/kỳ đến hơn 23 tỷ đồng/kỳ cho mỗi lô.

Năm 2024, WinCommerce ghi nhận doanh thu đạt 32.961 tỷ đồng, tăng 9,7% so với năm 2023, theo báo cáo thường niên của Masan Group. Công ty đã chuyển đổi chiến lược từ mở rộng quy mô cửa hàng sang cải thiện hệ thống và tăng hiệu quả vận hành, với mục tiêu ưu tiên tăng trưởng lợi nhuận.

Tăng trưởng LFL (Like for like - mức tăng trưởng doanh thu tại các cửa hàng hiện hữu) đạt 7,5%, nhờ tối ưu danh mục sản phẩm và cải thiện chi phí hao hụt hàng hóá. Hệ thống siêu thị WinMart ghi nhận doanh thu 9.248 tỷ đồng, tăng 2,5% so với năm trước. Đến cuối năm 2024, WinCommerce đã vận hành tổng cộng 3.828 điểm bán trên toàn quốc, mở rộng thêm 195 cửa hàng mới.

“Chiến lược mở rộng quy mô mạng lưới được đẩy mạnh trở lại kết hợp cùng việc áp dụng các mô hình cửa hàng mới phù hợp cho cả khu vực thành thị và nông thôn đã giúp WinCommerce nâng cao khả năng thâm nhập vào các thị trường nông thôn kém phát triển, nơi mà sự nhạy cảm về giá trước đây từng là rào cản đối với các nhà bán lẻ với chiến lược tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao”, Masan viết trong báo cáo.

Bước sang năm 2025, WinCommerce đặt mục tiêu doanh thu thuần từ 35.600 tỷ đồng đến 36.900 tỷ đồng, với tăng trưởng dự kiến từ 8% đến 14% so với năm 2024. Công ty dự kiến đạt lợi nhuận sau thuế dương trong năm 2025 nhờ vào chiến lược mở rộng mạng lưới cửa hàng và tăng trưởng doanh thu LFL.

WinCommerce cũng sẽ mở thêm từ 400 đến 700 siêu thị mini, tập trung vào chiến lược khu vực. Mục tiêu là đẩy mạnh tăng trưởng LFL của các siêu thị mini thông qua việc tối ưu hóa danh mục sản phẩm, hợp tác với các thương hiệu mạnh của Masan để tạo ra các sản phẩm riêng biệt, cùng với việc triển khai các chương trình khuyến mãi và tiếp thị cá nhân hóa cho hội viên Win.

Bên cạnh đó, công ty sẽ thử nghiệm phiên bản mới của chương trình Hội viên Win, với nhiều lợi ích mở rộng và dự kiến triển khai trên toàn quốc vào nửa cuối năm 2025. WinCommerce cũng dự định thử nghiệm dịch vụ ngân hàng đại lý, nhằm hiện thực hóa chiến lược Point-of-Life.

Với chiến lược phát triển bền vững và sự tập trung vào các mô hình cửa hàng mới, WinCommerce kỳ vọng sẽ mở rộng mạng lưới lên hơn 4.000 cửa hàng vào cuối năm 2025. Điều này sẽ củng cố vị thế của công ty trong ngành bán lẻ và tạo ra những cơ hội tăng trưởng mạnh mẽ trong tương lai.

Năm 2019, Tập đoàn Masan (MSN) hoàn tất thương vụ mua lại VinCommerce, đơn vị sở hữu hệ thống bán lẻ VinMart và VinMart+. Giao dịch này bao gồm việc hợp nhất ba công ty: VinCommerce (thuộc Vingroup), VinEco và Masan Consumer Holdings. Theo thỏa thuận, Vingroup hoán đổi toàn bộ cổ phần VinCommerce để lấy cổ phần trong công ty mới, trong khi Masan Group nắm quyền kiểm soát.

Sau khi tiếp quản, Masan đổi thương hiệu hệ thống bán lẻ bằng cách thay thế "Vin" bằng "Win", dẫn đến sự ra đời của WinCommerce, WinMart và WinMart+.

Trước khi về tay Masan, VinCommerce đạt doanh thu hơn 1 tỷ USD vào năm 2019 nhưng liên tục thua lỗ kể từ khi vận hành năm 2014, với tổng lỗ lũy kế lên tới gần 17.400 tỷ đồng trong 5 năm.

Để cải thiện tình hình, Masan triển khai chiến lược tái cấu trúc mạnh mẽ, bao gồm đóng cửa 700 cửa hàng và tối ưu hóa chuỗi cung ứng, qua đó giúp WinCommerce phục hồi và phát triển bền vững.