Doanh thu TMĐT Việt Nam đạt 148,6 nghìn tỷ đồng: Shopee, TikTok Shop dẫn đầu

Trong bối cảnh thói quen mua sắm trực tuyến ngày càng phổ biến, sự bứt phá của các sàn này không chỉ phản ánh sức mua mạnh mẽ của thị trường mà còn cho thấy sự phân hóa rõ rệt trong cuộc đua giành thị phần tại Việt Nam.

Trong Quý 1/2026, thị trường thương mại điện tử Việt Nam tiếp tục ghi nhận mức tăng trưởng tích cực, phản ánh sức bền của kênh bán lẻ trực tuyến ngay cả trong giai đoạn đầu năm vốn được coi là hậu mùa mua sắm cao điểm.

Theo Báo cáo Thị trường Thương mại Điện tử Việt Nam Quý 1/2026 của Metric, tổng doanh số TMĐT trên bốn sàn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki đạt 148,6 nghìn tỷ đồng, tăng 46,60% so với cùng kỳ năm 2025, với sản lượng giao dịch đạt 1.138,6 triệu sản phẩm, tăng 19,76% so với cùng kỳ. Mức tăng trưởng mạnh này có sự đóng góp quan trọng từ yếu tố mùa vụ Tết Nguyên Đán cùng các chương trình khuyến mãi đầu năm.

Cụ thể, tháng 1/2026 ghi nhận mức tăng cao nhất với +45% so với cùng kỳ, phản ánh nhu cầu mua sắm Tết tăng mạnh; tháng 2 tăng trưởng chậm lại ở mức +5% do người tiêu dùng hạn chế chi tiêu trong kỳ nghỉ lễ; và tháng 3 phục hồi ở mức +11% khi thị trường dần trở lại nhịp tiêu dùng bình thường sau Tết.

Về số lượng nhà bán, Quý 1/2026 ghi nhận 490.900 shop có phát sinh đơn hàng, tăng 3,91% so với cùng kỳ năm 2025 – một tín hiệu cho thấy sức hút của thị trường vẫn được duy trì. Tuy nhiên, trong bối cảnh các sàn TMĐT siết chặt chính sách về thuế, phí, định danh và tiêu chuẩn vận hành, sự tăng trưởng về số lượng shop không đồng nghĩa với việc môi trường cạnh tranh trở nên dễ dàng hơn.

Một trong những xu hướng nổi bật được ghi nhận trong Báo cáo Thị trường Thương mại Điện tử Việt Nam Quý 1/2026 là sự tiếp tục phát triển mạnh mẽ của gian hàng chính hãng (Shop Mall) trên các sàn TMĐT. Dữ liệu Metric cho thấy, dù chỉ chiếm 2,47% tổng số shop đang hoạt động trên Shopee, Lazada và TikTok Shop trong Quý 1/2026, nhóm Shop Mall lại đóng góp tới 32,4% tổng doanh số của ba nền tảng này. Điều này cho thấy nhóm gian hàng chính hãng không chỉ có khả năng chuyển đổi tốt mà giá trị đơn hàng trung bình cũng cao hơn đáng kể so với gian hàng thường. Đồng thời phản ánh xu hướng người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, đảm bảo chất lượng.

Đáng chú ý, trong khi số lượng Shop Mall giảm 13% so với cùng kỳ năm trước, doanh số từ nhóm này lại tăng tới 53%. Điều này phản ánh sự phân hóa ngày càng rõ nét của thị trường: các rào cản pháp lý và chính sách phí của sàn đang trở thành bộ lọc tự nhiên trong hệ sinh thái, tập trung doanh thu vào nhóm nhà bán có năng lực thích ứng với yêu cầu định danh pháp nhân, minh bạch thuế và tiêu chuẩn vận hành ngày càng chặt chẽ. Bên cạnh đó, theo nhận định của Metric, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên yếu tố uy tín, sản phẩm chất lượng, thương hiệu rõ ràng và trải nghiệm mua sắm khi giao dịch trực tuyến.

Dữ liệu dự báo thị trường TMĐT Việt Nam trong Quý 2/2026

Theo Báo cáo Thị trường Thương mại Điện tử Việt Nam Quý 1/2026 của Metric, thị trường TMĐT Việt Nam bước vào Quý 2/2026 với kỳ vọng tăng trưởng ổn định về sản lượng, dù doanh số có thể điều chỉnh nhẹ so với quý trước.

Doanh số TMĐT trong Quý 2/2026 được dự báo đạt khoảng 142,2 nghìn tỷ đồng, giảm 4,28% so với Quý 1/2026, trong khi sản lượng giao dịch ước đạt 1.153 triệu sản phẩm, tăng 1,27% so với quý trước. Sự phân hóa này cho thấy lượng giao dịch vẫn tăng nhưng giá trị đơn hàng trung bình có xu hướng thấp hơn, phù hợp với đặc điểm tiêu dùng thực dụng trong giai đoạn hậu Tết.

Động lực tăng trưởng trong giai đoạn này được kỳ vọng đến từ kỳ nghỉ lễ dài 30/4 – 1/5 và xu hướng chuyển mùa từ xuân sang hè. Nhu cầu mua sắm được dự báo tập trung vào các nhóm sản phẩm du lịch và nghỉ dưỡng (vali, balo du lịch, thời trang đi biển, kính mắt), chăm sóc da và làm đẹp mùa nắng (kem chống nắng, xịt khoáng, sản phẩm dưỡng da hè), thời trang mùa hè (áo thun, đầm dạo phố, quần short) và phụ kiện mùa hè (quạt cầm tay, đồ làm mát cá nhân). Trước bối cảnh đó, các sàn TMĐT nhiều khả năng sẽ tiếp tục đẩy mạnh các hoạt động livestream bán hàng, chương trình voucher toàn sàn, đồng thời nâng cấp dịch vụ giao hàng nhanh nhằm tối ưu trải nghiệm mua sắm trong mùa hè.