VnFinance
Thứ ba, 11/06/2024, 19:00 PM

Kinh nghiệm đàm phán giảm giá với chủ nhà khi đi mua bất động sản

Thông thường, người mua bất động sản sẵn sàng trả giá cao để sở hữu bất động sản vì sợ lỡ cơ hội. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của những người mua bất động sản chuyên nghiệp, thì họ sẽ kiên nhẫn hơn và có chiến lược để sở hữu được với mức giá phù hợp nhất.

Kinh nghiệm đàm phán giảm giá với chủ nhà khi đi mua bất động sản
Theo Realtor - một trang về bất động sản tại Mỹ, có 5 kinh nghiệm giúp bạn đàm phán một cách chuyên nghiệp để được giá “hời” khi mua bất động sản.
 

Nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đàm phán

Cần phải biết mình đang ở đâu và giới hạn tài chính là bao nhiêu trước khi bắt đầu đàm phán. Khi xác định được mức tài chính có thể chấp nhận được, bạn sẽ tự tin đàm phán cũng như rút lui khi cần thiết.

Bạn có thể nhờ tới các ngân hàng hoặc đơn vị tư vấn nếu không am hiểu về tài chính. Những đơn vị này sẽ dễ dàng giúp bạn biết được mức ngân sách phù hợp từ những thông tin thu nhập, dòng tiền, lãi vay hay các tài sản khác.

Ngoài việc hiểu về tài chính cá nhân, bạn cũng cần so sánh giá của các sản phẩm tương tự trong khu vực. Khi có nguồn số liệu, bạn sẽ có cơ sở để đàm phán dựa trên yếu tố vị trí, diện tích, số phòng, quy hoạch, cơ sở hạ tầng, tiện ích thương mại, tình trạng của tòa nhà. Nếu căn nhà đã xuống cấp và cần sửa chữa thì bạn cần lưu ý để đàm phán giá.

Đàm phán theo chiều hướng đi lên

Sau khi đã nghiên cứu kỹ thông tin ở bước 1, bạn đã có thể đưa ra mức giá tự bạn thấy đã phù hợp. Tất nhiên phía người bán sẽ không dễ dàng đồng ý ngay từ đầu. Để cuộc đàm phán không đi vào ngõ cụt, bạn hãy nâng dần mức giá có thể chấp nhận được.

Nếu chủ nhà quá cứng nhắc không chịu hạ giá thì bạn có thể đàm phán các chi phí về thủ tục hành chính.

Tìm hiểu thông tin về người bán

Nếu bạn hiểu được hoàn cảnh cũng như động cơ của người bán thì sẽ dễ hơn trong đàm phán. Tuy nhiên, điều này không phải là dễ dàng. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông qua các môi giới hoặc hàng xóm lâu năm sống cạnh người bán. Trong trường hợp người bán cần tiền gấp để trả nợ, bạn có thể ép giá nếu họ cần tiền ngay.

Không được để cảm xúc chi phối

Nhiều người dễ bị cuốn vào cảm xúc khi đứng trước quyết định mua một tài sản lớn như bất động sản. Những nhà đầu tư có kinh nghiệm khuyên bạn không thể hiện cảm xúc ngay cả khi rất hài lòng về nó.

Khi người bán nhận ra, họ sẽ không chịu nhượng bộ trong cuộc đàm phán. Vì vậy, ngay cả khi đã hoàn toàn ưng ý thì bạn cũng nên tìm cách để tìm ra điểm chưa ổn của ngôi nhà.

Tuy nhiên, bạn cũng cần lưu ý việc chê là con dao 2 lưỡi. Nếu bạn chê thái quá, người bán sẽ không muốn tiếp tục giao dịch với bạn. Vì vậy, bạn cần quan sát phản ứng của người bán để biết nên chê đến đâu là vừa đủ.

Nghiên cứu bối cảnh thị trường

Một yếu tố quan trọng giúp người mua đàm phán thành công là bối cảnh môi trường kinh tế. Thị trường bất động sản có chu kỳ và sẽ có giai đoạn lợi thế thuộc về người mua. Giá của bất động sản cũng có sự khác nhau giữa các khu vực. Chính vì vậy, bạn cần nghiên cứu về xu hướng giao dịch bất động sản trong thời gian gần nhất. Nếu giá có xu hướng giảm, bạn sẽ có lợi thế để đàm phán.

Một chi tiết khác người mua nên kiểm tra là thời gian rao bán của những bất động sản tương tự trong khu vực. Nếu các căn nhà khác dễ dàng giao dịch trong thời gian ngắn thì có thể sẽ có nhu cầu đang tăng cao và ngược lại.


Quy định chi tiết một số điều của Luật Nhà ở về cải tạo, xây dựng lại nhà chung cư
Quy định chi tiết một số điều của Luật Nhà ở về cải tạo, xây dựng lại nhà chung cư

Chính phủ ban hành Nghị định số 98/2024/NĐ-CP ngày 25/7/2024 quy định chi tiết một số điều của Luật Nhà ở về cải tạo, xây dựng lại nhà chung cư...

Bình Dương: 8 năm có 112 dự án đủ điều kiện mở bán
Bình Dương: 8 năm có 112 dự án đủ điều kiện mở bán

Trong vòng 8 năm qua (từ tháng 3/2016 đến ngày 15/7/2024), tỉnh Bình Dương đã có tới 112 dự án nhà ở đủ điều kiện được cấp phép mở bán. Con số ấn tượng này...

Hà Nội: Một dự án bị chấm dứt đầu tư do không đưa đất vào sử dụng
Hà Nội: Một dự án bị chấm dứt đầu tư do không đưa đất vào sử dụng

Mới đây, Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội chấm dứt hoạt động Dự án đầu tư xây dựng nhà máy sản xuất linh kiện ôtô, dịch vụ bảo dưỡng ôtô...

Đồng Nai: Lộ diện liên danh nhà đầu tư muốn thực hiện dự án khu đô thị gần 3 tỷ USD
Đồng Nai: Lộ diện liên danh nhà đầu tư muốn thực hiện dự án khu đô thị gần 3 tỷ USD

Ngày 25 7, Giám đốc Sở Kế hoạch và đầu tư Nguyễn Hữu Nguyên cho biết, Dự án Khu đô thị Hiệp Hòa đã xác định liên danh 5 nhà đầu tư. Đây là liên danh duy nhất nộp hồ sơ đăng ký đầu tư dự án sau 2 lần không có nhà đầu tư nào đăng ký.

Quy định về thanh toán khi giao dịch bất động sản theo luật mới
Quy định về thanh toán khi giao dịch bất động sản theo luật mới

Luật Kinh doanh bất động sản 2023 có hiệu lực thi hành từ ngày 1/8. Nhiều người quan tâm đến quy định pháp luật về thanh toán khi giao dịch bất động sản.

Điểm tin xây dựng - bất động sản 26/7: LDG khẳng định khả năng thanh toán dù bị yêu cầu mở thủ tục phá sản
Điểm tin xây dựng - bất động sản 26/7: LDG khẳng định khả năng thanh toán dù bị yêu cầu mở thủ tục phá sản

Thái Nguyên tìm nhà đầu tư dự án khu đô thị hơn 1.660 tỷ đồng; LDG khẳng định khả năng thanh toán dù bị yêu cầu mở thủ tục phá sản;...

Đà Nẵng đấu giá 123 lô đất ở, trị giá hơn 720 tỷ đồng
Đà Nẵng đấu giá 123 lô đất ở, trị giá hơn 720 tỷ đồng

Trung tâm Phát triển quỹ đất TP Đà Nẵng vừa thông báo việc lựa chọn tổ chức đấu giá 123 lô đất ở, dự định sẽ thu về hơn 700 tỷ đồng.

Bất động sản bắt đầu chu kỳ tăng trưởng mới, M&A dự án ngày càng mạnh mẽ
Bất động sản bắt đầu chu kỳ tăng trưởng mới, M&A dự án ngày càng mạnh mẽ

“Sức khỏe tài chính của nhiều doanh nghiệp bất động sản còn yếu. Các doanh nghiệp chưa tiếp cận được nguồn vốn trong khi chi phí phát triển dự án sẽ ngày càng gia tăng...

Thị trường bất động sản có dấu hiệu khởi sắc với phân khúc căn hộ
Thị trường bất động sản có dấu hiệu khởi sắc với phân khúc căn hộ

Chuyên gia Savills Việt Nam nhận định, nguồn cung sơ cấp vẫn còn hạn chế, tuy nhiên đang cho thấy những dấu hiệu khởi sắc từ phân khúc căn hộ.

Kon Tum: Thu hồi 39 trường hợp cấp đất xây dựng biệt thự tại Kon Plông
Kon Tum: Thu hồi 39 trường hợp cấp đất xây dựng biệt thự tại Kon Plông

Phòng Tài nguyên và Môi trường huyện Kon Plông, tỉnh Kon Tum đã ra thông báo thu hồi 39 trường hợp cấp đất xây dựng biệt thự trái quy định của pháp luật.

Quy định về hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản mới từ 01/8
Quy định về hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản mới từ 01/8

Luật Kinh doanh bất động sản 2023 đã bổ sung thêm các loại hợp đồng kinh doanh dịch vụ bất động sản mới mang tính kiểm soát nội dung,...

Hải Phòng yêu cầu công khai thông tin về các dự án nhà ở xã hội
Hải Phòng yêu cầu công khai thông tin về các dự án nhà ở xã hội

Chủ tịch UBND thành phố Hải Phòng yêu cầu Sở Xây dựng thành phố công khai thông tin cụ thể về tiến độ triển khai, giá bán, giá thuê được phê duyệt, giá dự kiến,...

Điểm tin Xây dựng - bất động sản ngày 25/7: Bắt đầu kiểm kê đất đai trên cả nước từ ngày 1/8
Điểm tin Xây dựng - bất động sản ngày 25/7: Bắt đầu kiểm kê đất đai trên cả nước từ ngày 1/8

Vinhomes thành lập cùng lúc 4 công ty con kinh doanh bất động sản; Bắt đầu kiểm kê đất đai trên cả nước từ ngày 1/8;...

Xu hướng liên kết phát triển dự án bất động sản giữa các doanh nghiệp trong nước
Xu hướng liên kết phát triển dự án bất động sản giữa các doanh nghiệp trong nước

Dữ liệu của Viện Nghiên cứu đánh giá thị trường bất động sản Việt Nam (VARs IRE) cho thấy, trong quý II/2024, thị trường ghi nhận xu hướng liên kết phát triển...

Kiểm kê đất đai năm 2024 trên phạm vi cả nước từ ngày 1/8/2024
Kiểm kê đất đai năm 2024 trên phạm vi cả nước từ ngày 1/8/2024

Ngày 23/7, Phó Thủ tướng Chính phủ Trần Hồng Hà ký Chỉ thị số 22/CT-TTg của Thủ tướng Chính phủ về việc kiểm kê đất đai năm 2024.

Điểm tin Xây dựng - bất động sản ngày 24/7: Hà Nội chính thức ban hành hệ số điều chỉnh giá đất mới
Điểm tin Xây dựng - bất động sản ngày 24/7: Hà Nội chính thức ban hành hệ số điều chỉnh giá đất mới

Long An tìm nhà đầu tư vào 2 dự án nhà ở xã hội; Chủ “biệt phủ đẹp nhất Cà Mau” vẫn chưa chuyển đổi mục đích sử dụng đất;...

Giá bất động sản đã vượt xa giá trị thực, không phù hợp với khả năng của người dân
Giá bất động sản đã vượt xa giá trị thực, không phù hợp với khả năng của người dân

Phó Chủ tịch Quốc hội Nguyễn Đức Hải cho biết, giai đoạn gần đây nguồn cung bất động sản suy giảm mạnh, chủ yếu từ các dự án triển khai trước đây,...

Cận cảnh dự án 39 - 39B Bến Vân Đồn khiến CEO Quốc Cường Gia Lai vướng lao lý
Cận cảnh dự án 39 - 39B Bến Vân Đồn khiến CEO Quốc Cường Gia Lai vướng lao lý

Dự án 39 - 39B Bến Vân Đồn nằm ở vị trí đắc địa của quận 4, TP HCM, đối diện với trung tâm quận 1. Đây là dự án liên quan một vụ án...

Hà Nội: Chi tiết hệ số điều chỉnh giá đất năm 2024
Hà Nội: Chi tiết hệ số điều chỉnh giá đất năm 2024

Chủ tịch UBND TP Hà Nội Trần Sỹ Thanh mới ký quyết định ban hành hệ số điều chỉnh giá đất năm 2024. Theo đó, các quận Hoàn Kiếm, Ba Đình, Đống Đa,...

VnFinance
vnfinance.vn
VnFinance
VnFinance
VnFinance
VnFinance