Kinh nghiệm đàm phán giảm giá với chủ nhà khi đi mua bất động sản
Thông thường, người mua bất động sản sẵn sàng trả giá cao để sở hữu bất động sản vì sợ lỡ cơ hội. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của những người mua bất động sản chuyên nghiệp, thì họ sẽ kiên nhẫn hơn và có chiến lược để sở hữu được với mức giá phù hợp nhất.
![]() |
Nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đàm phán
Cần phải biết mình đang ở đâu và giới hạn tài chính là bao nhiêu trước khi bắt đầu đàm phán. Khi xác định được mức tài chính có thể chấp nhận được, bạn sẽ tự tin đàm phán cũng như rút lui khi cần thiết.
Bạn có thể nhờ tới các ngân hàng hoặc đơn vị tư vấn nếu không am hiểu về tài chính. Những đơn vị này sẽ dễ dàng giúp bạn biết được mức ngân sách phù hợp từ những thông tin thu nhập, dòng tiền, lãi vay hay các tài sản khác.
Ngoài việc hiểu về tài chính cá nhân, bạn cũng cần so sánh giá của các sản phẩm tương tự trong khu vực. Khi có nguồn số liệu, bạn sẽ có cơ sở để đàm phán dựa trên yếu tố vị trí, diện tích, số phòng, quy hoạch, cơ sở hạ tầng, tiện ích thương mại, tình trạng của tòa nhà. Nếu căn nhà đã xuống cấp và cần sửa chữa thì bạn cần lưu ý để đàm phán giá.
Đàm phán theo chiều hướng đi lên
Sau khi đã nghiên cứu kỹ thông tin ở bước 1, bạn đã có thể đưa ra mức giá tự bạn thấy đã phù hợp. Tất nhiên phía người bán sẽ không dễ dàng đồng ý ngay từ đầu. Để cuộc đàm phán không đi vào ngõ cụt, bạn hãy nâng dần mức giá có thể chấp nhận được.
Nếu chủ nhà quá cứng nhắc không chịu hạ giá thì bạn có thể đàm phán các chi phí về thủ tục hành chính.
Tìm hiểu thông tin về người bán
Nếu bạn hiểu được hoàn cảnh cũng như động cơ của người bán thì sẽ dễ hơn trong đàm phán. Tuy nhiên, điều này không phải là dễ dàng. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông qua các môi giới hoặc hàng xóm lâu năm sống cạnh người bán. Trong trường hợp người bán cần tiền gấp để trả nợ, bạn có thể ép giá nếu họ cần tiền ngay.
Không được để cảm xúc chi phối
Nhiều người dễ bị cuốn vào cảm xúc khi đứng trước quyết định mua một tài sản lớn như bất động sản. Những nhà đầu tư có kinh nghiệm khuyên bạn không thể hiện cảm xúc ngay cả khi rất hài lòng về nó.
Khi người bán nhận ra, họ sẽ không chịu nhượng bộ trong cuộc đàm phán. Vì vậy, ngay cả khi đã hoàn toàn ưng ý thì bạn cũng nên tìm cách để tìm ra điểm chưa ổn của ngôi nhà.
Tuy nhiên, bạn cũng cần lưu ý việc chê là con dao 2 lưỡi. Nếu bạn chê thái quá, người bán sẽ không muốn tiếp tục giao dịch với bạn. Vì vậy, bạn cần quan sát phản ứng của người bán để biết nên chê đến đâu là vừa đủ.
Nghiên cứu bối cảnh thị trường
Một yếu tố quan trọng giúp người mua đàm phán thành công là bối cảnh môi trường kinh tế. Thị trường bất động sản có chu kỳ và sẽ có giai đoạn lợi thế thuộc về người mua. Giá của bất động sản cũng có sự khác nhau giữa các khu vực. Chính vì vậy, bạn cần nghiên cứu về xu hướng giao dịch bất động sản trong thời gian gần nhất. Nếu giá có xu hướng giảm, bạn sẽ có lợi thế để đàm phán.
Một chi tiết khác người mua nên kiểm tra là thời gian rao bán của những bất động sản tương tự trong khu vực. Nếu các căn nhà khác dễ dàng giao dịch trong thời gian ngắn thì có thể sẽ có nhu cầu đang tăng cao và ngược lại.
TIN LIÊN QUAN
-
Tin Xây dựng - Bất động sản ngày 11/6: Nhiều chủ đầu tư chiếm giữ phí bảo trì chung cư
-
Tin Xây dựng - Bất động sản ngày 10/6: Loạt chính sách về đất đai, nhà ở sẽ có hiệu lực sớm hơn
-
Quy định chuyển tiếp đối với tiền sử dụng đất chưa hợp lý
-
Hiệu quả từ các chính sách gỡ khó cho thị trường bất động sản
-
Doanh nghiệp địa ốc gắng xoay sở tài chính khiến nợ vay "phình to"
-
Tập đoàn Hòa Phát lãi đậm, nợ vay cao kỷ lục hơn 77.000 tỷ đồng nhưng chi phí lãi vay giảm
Tin Xây dựng - bất động sản ngày 4/7: Hà Nội bổ sung 198 dự án vào danh mục thu hồi đất năm 2024
Quảng Nam giải trình hồ sơ dự án "chồng lấn gần 62 ha"; Chủ đầu tư dự án Cross Long Hải bị xử phạt 110 triệu đồng vì xây dựng sai phép...
70% chung cư mở mới tại Hà Nội có giá từ 50 - 80 triệu đồng/m2
Nguồn cung mở mới tại Hà Nội phân khúc cao cấp sẽ tiếp tục gia tăng thị phần và chiếm khoảng 70% trong 6 tháng cuối năm 2024 và trong năm 2025.
Masterise Homes bàn giao sổ hồng các căn hộ Hàng hiệu Marriott đầu tiên tại Việt Nam
Ngày 28/6/2024, Masterise Homes vừa tổ chức lễ bàn giao những cuốn sổ hồng đầu tiên cho chủ nhân các căn hộ hàng hiệu Marriott, khẳng định pháp lý rõ ràng và góp phần vào giá trị tích sản bền vững của các căn hộ hàng hiệu.
Hà Nội: Bổ sung 198 dự án vào danh mục thu hồi đất năm 2024
HĐND Thành phố Hà Nội vừa thông qua điều chỉnh, bổ sung danh mục các công trình, dự án thu hồi đất năm 2024; danh mục các...
Tin Xây dựng - bất động sản ngày 3/7: Chủ đầu tư dự án 8B Lê Trực chậm trả kinh phí tháo dỡ
Thừa Thiên Huế tìm chủ đầu tư cho dự án khu đô thị sinh thái hơn 4.000 tỷ đồng; Chủ đầu tư dự án 8B Lê Trực chậm trả kinh phí tháo dỡ...
Hà Nội chính thức có thêm 22 phố mới được đặt tên
Nghị quyết của HĐND Thành phố quy định việc đặt tên, điều chỉnh độ dài một số đường, phố và công trình công cộng trên địa bàn Thành phố Hà Nội năm 2024...
5 loại đất không có giấy tờ vẫn được cấp sổ đỏ theo Luật Đất đai 2024
Theo Luật Đất đai 2024, đất không giấy tờ của hộ gia đình, cá nhân sử dụng ổn định trước tháng 7/2014, đất không vi phạm, đất không tranh chấp sẽ được Nhà nước...
Chính phủ ban hành nghị định, quy định về giá đất theo Luật Đất đai 2024
Chính phủ vừa ban hành Nghị định quy định về giá đất, có hiệu lực thi hành kể từ ngày Luật Đất đai số 31 2024 QH15 có hiệu lực thi hành.
Thành Phố Hồ Chí Minh: Thị trường bất động sản tăng trưởng tích cực, 6 tháng thu gần 124.000 tỷ đồng
Theo báo cáo của Cục Thống kê Thành phố Hồ Chí Minh, doanh thu lĩnh vực kinh doanh bất động sản trong 6 tháng đầu năm 2024 trên địa bàn ước đạt 123.887 tỷ đồng...
Sắp ra mắt phân khu cao tầng đầu tiên tại Vinhomes Star City Thanh Hóa
Thị trường địa ốc xứ Thanh đang xôn xao về phân khu cao tầng đầu tiên sắp ra mắt ở Vinhomes Star City. Phân khu được kiến tạo như một “Nhật Bản thu nhỏ”...
Tin Xây dựng - bất động sản ngày 2/7: Hà Nội dự kiến chi hơn 55 tỷ USD làm gần 600km đường sắt đô thị
Thái Nguyên tìm nhà đầu tư Khu đô thị Nam Tiến hơn 3.800 tỷ đồng; Hà Nội dự kiến chi hơn 55 tỷ USD làm gần 600km đường sắt đô thị...
Ngày hội Môi giới bất động sản Việt Nam 2024: Ghi nhận những đóng góp lớn của đội ngũ môi giới
Dưới sự chỉ đạo và bảo trợ của Hiệp hội Bất động sản Việt Nam (VnREA), Bộ Xây dựng, ngày 29/6, vừa qua, Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam (VARS)...
Đề xuất giải pháp tăng nguồn cung, giảm giá thành nhà ở xã hội
Góp ý vào Dự thảo Nghị định quy định chi tiết một số điều của Luật Nhà ở về phát triển và quản lý NƠXH đang được xây dựng, Hiệp hội Bất động sản...
Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh Bất động sản 2024 bảo vệ, tăng cường quyền và lợi ích của người mua nhà
Khi Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh Bất động sản 2024 được thông qua sẽ bảo vệ, tăng cường quyền và lợi ích của người mua nhà. VARS cho rằng,...
Điều kiện, hạn mức bồi thường khi bị thu hồi đất nông nghiệp theo luật mới
Kỳ họp thứ 7, Quốc hội khóa XV vừa thông qua Luật sửa đổi, bổ sung một số điều của Luật Đất đai, Luật Nhà ở, Luật Kinh doanh bất động sản...
Tin Xây dựng - bất động sản ngày 1/7: Bất động sản tồn kho hơn 11 tỷ USD
Quảng Ngãi tìm nhà đầu tư dự án Khu đô thị hơn 800 tỷ đồng;Chỉ có 4 doanh nghiệp bất động sản huy động trái phiếu trong tháng 6;Bất động sản tồn kho...
Hướng dẫn hiệu chỉnh sai lệch trong hồ sơ thầu
Việc sửa lỗi, hiệu chỉnh sai lệch thực hiện theo quy định tại Mục 31 Chương I Mẫu E-HSMT hàng hóa một giai đoạn hai túi hồ sơ ban hành...
Trường hợp sổ đỏ sẽ bị hủy theo Luật Đất đai 2024
Luật Đất đai 2024 sẽ có hiệu lực thi hành từ ngày 01/08/2024. Theo luật mới, một số trường hợp sẽ bị hủy Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất (sổ đỏ).
Quảng Bình: Mời nhà đầu tư thực hiện dự án Khu đô thị Cồn Két gần 1.650 tỷ đồng
UBND tỉnh Quảng Bình vừa có Quyết định phê duyệt yêu cầu sơ bộ về năng lực, kinh nghiệm, đồng thời kêu gọi nhà đầu tư đăng ký thực hiện dự án Khu đô thị...
Xem nhiều
![Nợ vay](https://media.batdongsanbiz.vn/resize/600x380/files/trongtuyen08/2024/03/12/dia-oc-hoang-quan-vnf20240312085534-160703avatar.jpg)
![MSB thông báo bán đấu giá loạt tài sản đảm bảo](https://media.batdongsanbiz.vn/resize/600x380/files/trongtuyen08/2024/03/08/ngan-hang-msb-vnf-121024-120438avatar.jpg)
![Tin bất động sản tuần qua: Bà Rịa - Vũng Tàu muốn điều chỉnh quy hoạch Côn Đảo](https://media.batdongsanbiz.vn/resize/600x380/files/trongtuyen08/2024/03/03/ban-do-quy-hoach-huyen-con-dao-hinh-120240302212023-101947avatar-225827avatar.jpg)
!['Bom nợ' bất động sản Country Garden Trung Quốc đối mặt đơn kiện yêu cầu thanh lý tài sản](https://media.batdongsanbiz.vn/resize/600x380/files/trongtuyen08/2024/03/03/kgveiba76zpqbmihunkmz5igwaavif20240228180741-230600avatar.jpg)
![Ngân hàng đang](https://media.batdongsanbiz.vn/resize/600x380/files/trongtuyen08/2024/02/26/ngan-hang-dang-cam-chung-cho-vay-ca-nhan-20240226084928-092731-101156avatar.jpg)