Kinh nghiệm đàm phán giảm giá với chủ nhà khi đi mua bất động sản
Thông thường, người mua bất động sản sẵn sàng trả giá cao để sở hữu bất động sản vì sợ lỡ cơ hội. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm của những người mua bất động sản chuyên nghiệp, thì họ sẽ kiên nhẫn hơn và có chiến lược để sở hữu được với mức giá phù hợp nhất.
![]() |
Nghiên cứu kỹ lưỡng trước khi đàm phán
Cần phải biết mình đang ở đâu và giới hạn tài chính là bao nhiêu trước khi bắt đầu đàm phán. Khi xác định được mức tài chính có thể chấp nhận được, bạn sẽ tự tin đàm phán cũng như rút lui khi cần thiết.
Bạn có thể nhờ tới các ngân hàng hoặc đơn vị tư vấn nếu không am hiểu về tài chính. Những đơn vị này sẽ dễ dàng giúp bạn biết được mức ngân sách phù hợp từ những thông tin thu nhập, dòng tiền, lãi vay hay các tài sản khác.
Ngoài việc hiểu về tài chính cá nhân, bạn cũng cần so sánh giá của các sản phẩm tương tự trong khu vực. Khi có nguồn số liệu, bạn sẽ có cơ sở để đàm phán dựa trên yếu tố vị trí, diện tích, số phòng, quy hoạch, cơ sở hạ tầng, tiện ích thương mại, tình trạng của tòa nhà. Nếu căn nhà đã xuống cấp và cần sửa chữa thì bạn cần lưu ý để đàm phán giá.
Đàm phán theo chiều hướng đi lên
Sau khi đã nghiên cứu kỹ thông tin ở bước 1, bạn đã có thể đưa ra mức giá tự bạn thấy đã phù hợp. Tất nhiên phía người bán sẽ không dễ dàng đồng ý ngay từ đầu. Để cuộc đàm phán không đi vào ngõ cụt, bạn hãy nâng dần mức giá có thể chấp nhận được.
Nếu chủ nhà quá cứng nhắc không chịu hạ giá thì bạn có thể đàm phán các chi phí về thủ tục hành chính.
Tìm hiểu thông tin về người bán
Nếu bạn hiểu được hoàn cảnh cũng như động cơ của người bán thì sẽ dễ hơn trong đàm phán. Tuy nhiên, điều này không phải là dễ dàng. Bạn có thể tìm hiểu thêm thông qua các môi giới hoặc hàng xóm lâu năm sống cạnh người bán. Trong trường hợp người bán cần tiền gấp để trả nợ, bạn có thể ép giá nếu họ cần tiền ngay.
Không được để cảm xúc chi phối
Nhiều người dễ bị cuốn vào cảm xúc khi đứng trước quyết định mua một tài sản lớn như bất động sản. Những nhà đầu tư có kinh nghiệm khuyên bạn không thể hiện cảm xúc ngay cả khi rất hài lòng về nó.
Khi người bán nhận ra, họ sẽ không chịu nhượng bộ trong cuộc đàm phán. Vì vậy, ngay cả khi đã hoàn toàn ưng ý thì bạn cũng nên tìm cách để tìm ra điểm chưa ổn của ngôi nhà.
Tuy nhiên, bạn cũng cần lưu ý việc chê là con dao 2 lưỡi. Nếu bạn chê thái quá, người bán sẽ không muốn tiếp tục giao dịch với bạn. Vì vậy, bạn cần quan sát phản ứng của người bán để biết nên chê đến đâu là vừa đủ.
Nghiên cứu bối cảnh thị trường
Một yếu tố quan trọng giúp người mua đàm phán thành công là bối cảnh môi trường kinh tế. Thị trường bất động sản có chu kỳ và sẽ có giai đoạn lợi thế thuộc về người mua. Giá của bất động sản cũng có sự khác nhau giữa các khu vực. Chính vì vậy, bạn cần nghiên cứu về xu hướng giao dịch bất động sản trong thời gian gần nhất. Nếu giá có xu hướng giảm, bạn sẽ có lợi thế để đàm phán.
Một chi tiết khác người mua nên kiểm tra là thời gian rao bán của những bất động sản tương tự trong khu vực. Nếu các căn nhà khác dễ dàng giao dịch trong thời gian ngắn thì có thể sẽ có nhu cầu đang tăng cao và ngược lại.
TIN LIÊN QUAN
-
Tin Xây dựng - Bất động sản ngày 11/6: Nhiều chủ đầu tư chiếm giữ phí bảo trì chung cư
-
Tin Xây dựng - Bất động sản ngày 10/6: Loạt chính sách về đất đai, nhà ở sẽ có hiệu lực sớm hơn
-
Quy định chuyển tiếp đối với tiền sử dụng đất chưa hợp lý
-
Hiệu quả từ các chính sách gỡ khó cho thị trường bất động sản
-
Doanh nghiệp địa ốc gắng xoay sở tài chính khiến nợ vay "phình to"
-
Tập đoàn Hòa Phát lãi đậm, nợ vay cao kỷ lục hơn 77.000 tỷ đồng nhưng chi phí lãi vay giảm
Chốt phương án đền bù các hộ dân và di dời 12 cơ quan bên Hồ Hoàn Kiếm
UBND TP. Hà Nội thống nhất phương án di dời trụ sở 12 cơ quan và áp dụng cơ chế, chính sách đền bù cao nhất cho các hộ dân thuộc phạm vi dự án...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 21/3: Dự Án 69 Triều Khúc ( Hà Nội) bỏ hoang gây lãng phí
Điều chỉnh "siêu dự án" 4 tỷ USD ở tỉnh ven biển miền Trung; Sun Group khởi công dự án nhà ở xã hội tại Hà Nam; Hơn 5.788 tỉ đồng đấu giá Khu đô...
Diện mạo nhà ga gần 11.000 tỷ đồng tại sân bay Tân Sơn Nhất sắp đưa vào vận hành
Theo kế hoạch, nhà ga T3 sân bay Tân Sơn Nhất sẽ khánh thành vào dịp lễ 30/4 và 1/5 tới đây, sớm hơn kế hoạch ban đầu 2 tháng.
Khẩn trương hoàn thiện, sớm ban hành 2 nghị định về đất đai, bất động sản
Phó Thủ tướng Trần Hồng Hà chủ trì cuộc họp trực tiếp kết hợp trực tuyến về các nghị định quy định chi tiết thi hành 2 Nghị quyết của Quốc hội về đất đai...
Phú Mỹ Hưng có vai trò gì trong "siêu dự án’" 27.000 tỷ ở Bắc Ninh?
Theo đồ án điều chỉnh quy hoạch chi tiết, quy mô dân số tại dự án gần 28.000 người với tổng diện tích gần 200ha. Dự kiến giá bán sẽ cao hơn...
Cảnh giác với lời mời chào mua nhà ở xã hội qua dịch vụ đảm bảo "trúng suất"
Hiện nay trên mạng xã hội xuất hiện nhan nhản các thông tin dịch vụ hỗ trợ mua nhà ở xã hội thuộc dự án tại phường Thượng Thanh (Q.Long Biên, Hà Nội), trong đó...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 20/3: Thu hồi hơn 51 ha đất của Công ty Cổ phần Đầu tư và Phát...
Khánh Hòa thu hồi hơn 101 ha rừng sản xuất phục vụ phát triển khu công nghiệp; Sunshine Group tiếp nhận dự án nghỉ dưỡng đẳng cấp tại bán đảo Mũi Né; Yêu cầu phải...
Liên danh Sài Gòn Thái Nguyên lên kế hoạch đền bù, giải phóng mặt bằng dự án hơn 3.800 tỷ đồng
Dự án Khu đô thị Nam Tiến 2 tại phường Nam Tiến, TP Phổ Yên, tỉnh Thái Nguyên có tổng vốn đầu tư hơn 3.800 tỷ đồng đang được Liên danh Sài Gòn Thái Nguyên...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 19/3: Hà Nội đề nghị Công an vào cuộc xử lý ‘cò’ nhà ở xã hội
Khánh Hòa duyệt quy hoạch khu vực được xây tối đa 40 tầng ở Nha Trang; Đà Nẵng đấu giá khu đất xây dựng chợ đêm Sơn Trà; Cảnh báo thông tin rao bán "siêu...
Quỹ nhà ở quốc gia: Hiện thực hóa giấc mơ có nhà cho người thu nhập thấp
Thành lập Quỹ nhà ở quốc gia, thúc đẩy xây dựng nhà ở xã hội... là những động lực giúp thị trường nhà ở xã hội phát triển, hiện thực hoá giấc mơ sở hữu...
Tại sao nhiều môi giới bất động sản thất bại, bỏ nghề?
"Không cần vốn, chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo", vậy nên rất nhiều người đã thử đi làm môi giới bất động sản. Theo những môi giới lâu năm, đến 95% người mới...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 18/3: Đề nghị Bộ Công an điều tra sai phạm tại hai dự án nhà ở...
Nha Trang đề xuất xây dựng nút giao 390 tỷ đồng để giải quyết ùn tắc giao thông; Đề xuất chi gần 6.000 tỷ đồng cho 6 dự án hạ tầng tại Khu đô thị...
Thu nhập 90 triệu đồng/tháng mới mua được nhà: Giấc mơ an cư của người trẻ xa vời đến đâu?
Giá nhà cao khiến người trẻ khó mua nhà dù ngân hàng liên tục tung ra gói vay ưu đãi. Thu nhập 15- 25 triệu đồng/tháng, việc sở hữu căn hộ vẫn là giấc mơ...
Cảnh giác với chiêu trò tung tin "sáp nhập tỉnh" để thổi giá đất
Thời gian qua, ở nhiều địa phương xuất hiện tình trạng tung tin “sáp nhập tỉnh” để thổi giá đất, gây nhiễu loạn thị trường. Người dân cần hết sức cẩn trọng trước những thông...
Lên đô thị loại I, Phú Quốc được lợi gì?
Việc được công nhận là đô thị loại I không chỉ là một danh hiệu mà còn mở ra nhiều cơ hội để Phú Quốc khẳng định vị thế trên bản đồ phát triển đô thị Việt Nam và cả khu vực.
Ai được mua nhà ở xã hội năm 2025, thủ tục ra sao?
Nhiều dự án nhà ở xã hội mới trong năm 2025 mở rộng cơ hội sở hữu nhà cho người thu nhập thấp. Tuy nhiên, không phải ai cũng đủ điều kiện mua.
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 17/3: Sơn Tây ( Hà Nội ) sắp đấu giá 26 thửa đất, giá từ 23...
Chủ tịch TPHCM kêu gọi doanh nghiệp nhà nước trả lại nhà đất bỏ hoang; Xin ý kiến Bộ Công an việc thu hồi dự án khu công nghiệp Nhơn hội – Khu B; Bình...
TP HCM: Phụ nữ được ưu tiên thuê nhà ở xã hội
Phụ nữ thuộc nhóm được ưu tiên thuê nhà ở xã hội do Nhà nước đầu tư xây dựng bằng vốn đầu tư công tại TPHCM; bên cạnh người có công với cách mạng, thân...
Những điều cần lưu ý khi mua đất không có sổ đỏ
Mua bán đất là giao dịch phổ biến trong đời sống, nhưng theo quy định của pháp luật đất đai, việc chuyển nhượng quyền sử dụng đất phải có sổ đỏ (Giấy chứng nhận quyền...
Xem nhiều




