PVOIL thúc đẩy hoạt động kinh doanh ở thị trường nước ngoài

PVOIL Singapore tăng trưởng cao, tự tin bứt phá

Năm 2024 vừa qua, có thể nói là một năm thành công, tăng trưởng cao của PVOIL Singapore với doanh thu đạt hơn 30.700 tỷ đồng, bằng 131% kế hoạch; lợi nhuận trước thuế đạt 61 tỷ đồng, bằng 244% kế hoạch; phát triển hoạt động, ký kết được nhiều hợp đồng kinh doanh với các đối tác, khách hàng mới.

Ông Trần Phủ Mạnh Sa, Giám đốc PVOIL Singapore cho biết, sau 8 năm, liên doanh PVOIL và Sebrina Vietnam đã ký kết lại Thỏa thuận cổ đông vào tháng 11/2023 và Quy chế hoạt động kinh doanh đối với PVOIL Singapore vào tháng 12/2023 với nhiều điểu chỉnh. Trong đó, lần đầu tiên chức vụ Giám đốc điều hành PVOIL Singapore do PVOIL bổ nhiệm và giao quyền kinh doanh nhiều hơn cho Giám đốc, cùng với yêu cầu lợi nhuận đạt tối thiểu 1 triệu USD/năm, sẽ thay thế Giám đốc nếu 2 năm không đạt. Đây là áp lực, đồng thời cũng là động lực, một bước chuyển của PVOIL Singapore với quyết tâm cao hơn nhằm đạt mục tiêu lợi nhuận được giao.

Với quyết tâm đó, cùng sự hỗ trợ từ Tổng công ty PVOIL và cổ đông Sebrina, PVOIL Singapore tập trung nâng cao chất lượng, hiệu quả kinh doanh nhằm tăng trưởng lợi nhuận. Đối với các khách hàng là các công ty dầu khí đa quốc gia, công ty dầu khí quốc gia và các nhà máy lọc dầu trong nước và khu vực, PVOIL Singapore thiết lập mối quan hệ gắn kết, thường xuyên trao đổi để tăng cường hợp tác trong hoạt động kinh doanh. PVOIL Singapore có trong danh sách khách hàng mua tất cả các loại dầu thô Việt Nam; đầu năm 2024, PVOIL Singapore ký Biên bản ghi nhớ với BSR về việc cung cấp dầu cho NMLD Dung Quất, thiết lập mối quan hệ đối tác chiến lược toàn diện trong hoạt động cung cấp dầu thô giai đoạn 2024 – 2045;…

Cùng với đó, để phục vụ cho việc kinh doanh và phát triển các hợp đồng chiến lược, PVOIL Singapore đã tận dụng tối đa các công cụ tài chính và nhanh chóng thiết lập quan hệ tín dụng với các ngân hàng với sự hỗ trợ từ PVOIL giới thiệu PVOIL Singapore với các ngân hàng quốc tế hàng đầu để cung cấp các hợp đồng tín dụng;…. PVOIL Singapore cũng áp dụng tối đa các công cụ quản lý rủi ro, đảm bảo kinh doanh an toàn, bền vững.

Nhờ đó, năm 2024, PVOIL Singapore đã đẩy mạnh triển khai các mặt hoạt động kinh doanh trên cả 4 lĩnh vực, kinh doanh dầu quốc tế, cung cấp dầu thô cho nhà máy lọc dầu, kinh doanh dầu Việt Nam và kinh doanh sản phẩm dầu; đạt được kết quả kinh doanh đáng ghi nhận.

Với kết quả đạt được trong năm 2024, cùng các giải pháp về bám sát thị trường và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh; duy trì, phát triển quan hệ tốt với khách hàng và nhà cung cấp; tăng cường hợp tác tốt với các đối tác, tận dụng sự hỗ trợ của cổ đông; chủ động tiếp cận các nguồn dầu thô, dự báo các loại dầu mà nhà máy cần theo từng tháng, các lô, mỏ, để đáp ứng yêu cầu cung cấp; tiếp tục tăng cường liên kết chuỗi giá trị với các đơn vị trong PVOIL và Petrovietnam, tạo đòn bẩy về thị trường và doanh thu;… PVOIL Singapore tự tin đạt được các mốc chỉ tiêu được giao trong năm 2025.

Dẫn đầu nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu tại Lào

Thị trường kinh doanh xăng dầu tại Lào được đánh giá có quy mô còn khiêm tốn nhưng cạnh tranh hết sức khốc liệt với 14 đơn vị nhập khẩu, 27 đơn vị kinh doanh xăng dầu. Do đó, 2024 là một năm hết sức khó khăn với PVOIL Lào và PVOIL Lào Trading, (gọi chung là PVOIL LAO). Mặc dù vậy, PVOIL LAO vẫn đạt kết quả hết sức khả quan, tiếp tục chuỗi thành công từ 2022 đến nay.

Năm 2024, PVOIL LAO đạt doanh thu hợp nhất 5.290 tỷ đồng, vượt 6% kế hoạch, lợi nhuận hợp nhất đạt 43,8 tỷ đồng, vượt cao so với kế hoạch. Hiện PVOIL LAO đứng đầu thị trường về nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu nội địa của Lào; qua đó tiếp tục giữ vững và phát huy thương hiệu PVOIL một cách mạnh mẽ, sâu rộng tại thị trường Lào; giữ vững uy tín hàng đầu với nhà nước và nhân dân Lào, được người dân Lào tin dùng sản phẩm;...

Ông Bùi Hữu Quyền, Giám đốc PVOIL LAO cho biết, để đạt được kết quả đó, trong năm 2024, PVOIL LAO đã vượt qua những khó khăn rất lớn, trong đó khó khăn lớn nhất là sự cạnh tranh không lành mạnh và rất khốc liệt từ các đối thủ khác, đặc biệt là những công ty không tuân thủ nghiêm theo các chính sách pháp luật của nhà nước Lào. Cùng với đó là các khó khăn về nguồn hàng cũng bắt nguồn từ sự cạnh tranh không lành mạnh, tạo phong tỏa, gây tắc nghẽn nguồn hàng…

Với những giải pháp linh hoạt, nắm bắt thị hiếu của khách hàng tại Lào, PVOIL LAO đã giữ vững tinh thần chiến đấu, điều chỉnh chiến lược khách hàng và kế hoạch sản lượng để đáp ứng yêu cầu sản lượng tối thiểu cho một công ty nhập khẩu theo quy định của nhà nước Lào; áp dụng chiến lược mới cho nguồn hàng;… Nhờ đó, PVOIL LAO đã ổn định được tình hình và đạt được những kết quả tích cực trong 2024.

Bước sang năm 2025, PVOIL LAO nhận thấy có rất nhiều khó khăn, thách thức, trong đó khó khăn lớn nhất là sự thay đổi chính sách của Chính phủ Lào trong kinh doanh xăng dầu từ ngày 1/1/2025, Chính phủ Lào sẽ áp dụng Nghị định mới thay thế nghị định hiện hành về quản lý kinh doanh xăng dầu. Trong đó, có nhiều điều chỉnh về tăng vốn, tăng sức chứa kho, tăng sản lượng nhập khẩu và kinh doanh tối thiểu, phát triển các CHXD, duy trì tồn kho ít nhất 7 nghìn m3,… Các điều kiện đó, đặt ra thách thức lớn cho các doanh nghiệp hoạt động kinh doanh xăng dầu tại Lào như tăng rủi ro trong trường hợp giá giảm sâu khi duy trì tồn kho ở mức cao, rủi ro không đáp ứng theo các yêu cầu của nghị định phải chấm dứt hoạt động... Tuy nhiên, PVOIL LAO nhận thấy, đó cũng là cơ hội tạo nên bước ngoặt cho sự lành mạnh hóa thị trường, tăng quy mô, mở rộng thị phần, duy trì vị thế dẫn đầu thị trường.

Trong năm 2025, PVOIL LAO sẽ tích cực triển khai các giải pháp để đáp ứng yêu cầu của nghị định quản lý kinh doanh xăng dầu tại Lào và đảm bảo hiệu quả SXKD. Với sự nhiệt huyết, không ngần ngại đối mặt thách thức, PVOIL LAO tự tin sẽ vượt qua thách thức, chớp cơ hội đầu tư, đưa PVOIL LAO đạt được những bước tiến mới trong thời gian sắp tới.

Năm 2024, PVOIL Singapore đã đẩy mạnh triển khai các mặt hoạt động kinh doanh, ghi nhận tăng trưởng cao. Trong khi đó, PVOIL Lào và PVOIL Lào Trading tiếp tục đạt kết quả tích cực, đứng đầu thị trường về nhập khẩu và kinh doanh xăng dầu nội địa của Lào.