Doanh nghiệp địa ốc đua khuyến mãi cuối năm, nhưng giá bán cao là trở ngại thanh khoản

Các doanh nghiệp ồ ạt “bung” hàng

Thị trường bất động sản thường sôi động hơn vào những tháng cuối năm, khi Tết cổ truyền đang cận kề. Đặc biệt là sau thời gian dài giãn cách xã hội, nhu cầu và mức độ quan tâm bất động sản đang trên đà hồi phục và sôi động trở lại.

Theo đại diện các doanh nghiệp, đây là thời gian “chạy nước rút” trong việc triển khai, giới thiệu, mở bán dự án để bù đắp những tổn thất sau thời gian tạm ngừng hoạt động do giãn cách. Ghi nhận thực tế tren thị trường, nhiều doanh nghiệp địa ốc đã và đang ồ ạt bung hàng, chốt mục tiêu kế hoạch năm.

Tại khu vực phía nam, hàng loạt dự án được khởi động, mở bán như Tập đoàn Hưng Lộc Phát dự kiến cho ra mắt dự án The Peak Garden trên trục dường Nguyễn Lương Bằng, thuộc phường Phú Mỹ, Quận 7. Dự án có quy mô 903 căn hộ; 156 officetel; 34 shophouse. Giá bán dự kiến đối với căn hộ khoảng 46 triệu/m2, còn giá cho officetel là 38 triệu/m2.

Tại TP Thủ Đức, Điền Phúc Thành sẽ mở bán khoảng 1.700 căn hộ tại dự án MT Eastmark City quy mô 14,9 ha, thuộc KDC Centana Điền Phúc Thành. Dự án gồm 6 block căn hộ cao 18 tầng, diện tích đa dạng từ 49 đến 90m2.

SonKim Land cũng có kế hoạch mở bán khối cao tầng dự án The 9 Stellars tại Hoàng Hữu Nam, Long Bình, Quận 9. Dự án được giới thiệu là khu đô thị thông minh, sở hữu vị trí đắt giá ở ngay cạnh nhà ga Metro số 1 và Bến xe Miền Đông mới.

Tập đoàn Danh Khôi cho biết sẽ công bố ra thị trường dự án Takashi Ocean Suite Kỳ Co vào dịp cuối năm. Đồng thời, doanh nghiệp cũng cho ra mắt Dự án Lagi New City tại Bình Thuận trong tháng 11 này.

Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp BĐS phía Nam như: Tập đoàn An Gia, Hưng Thịnh, Nam Long, Phú Đông, Trần Anh, Thắng Lợi, Khang Điền… cũng cho biết sẽ có dự án BĐS tại các tỉnh, TP như TP HCM, Long An, Bình Dương, Đồng Nai… và sẽ mở bán vào cuối năm nay.

Tại Hà Tĩnh, Tập đoàn Tân Hoàng Minh cũng có kế hoạch mở bán dự án D’. Metropole trên đường Nguyễn Huy Tự, phường Nguyễn Du, Thành phố Hà Tĩnh. Các sản phẩm gồm biệt thự, nhà phố và 201 căn hộ. Gía bán dự kiến 50 triệu đồng/m2.

Tại Thanh Hoá, Vin Group ra mắt phân khu Hướng Dương tại đại dự án Vinhomes Star City Thanh Hóa. Phân khu bao gồm 274 căn biệt thự đơn lập và song lập; Tập đoàn Sungroup và Flamingo ra mắt loạt dự án tại Thanh Hóa và gây nhiều chú ý.

Ở khu vực phía Bắc, hiện tại Vinhomes đang đẩy mạnh bán hàng tại 2 đại đô thị Vinhomes Smart City (Đại Mỗ) và Vinhomes Ocean Park (Gia Lâm). Đặc biệt, trong quý 4 này, ông lớn này sẽ đổ bộ thị trường siêu dự án Vinhomes Dream City Hưng Yên với quy mô gần 500ha và một dự án tại trung tâm huyện Đan Phượng.

Bên cạnh đó, loạt ông lớn đã và đang bung hàng tại thị trường miền Bắc như: Bim Group với dự án Khu đô thị Marina Hạ Long Bay; Geleximco lên kế hoạch giới thiệu Khu du lịch quốc tế Đồi Rồng; TMS Group chuẩn bị cho việc ra mắt “siêu” dự án TMS Đầm Cói tại tỉnh Vĩnh Phúc; CEO Group với dự án dự án Sonasea Habor City Vân Đồn.

Cùng hàng loạt dự án như như La Viena Valley Đà Bắc (Hòa Bình), Khu đô thị Bắc Đầm Vạc (Vĩnh Phúc), Khu đô thị Mỹ Độ Vista City (Bắc Giang) và Eurowindows Green Park (Yên Bái), The Landmark Swanlake Residences (Hà Nội)....

Cuộc chạy đua khuyến mãi

Cũng với các kế hoạch mở bán, ra mắt dự án, cuối năm cũng là thời điểm mà các chủ dự án nhà ở thường tung ra những chính sách ưu đãi tốt nhất cho người mua để kích cầu tiêu dùng và tăng doanh số.

Theo đánh giá, việc khuyến mãi mua nhà một mặt giúp khách hàng được lợi, nhưng mặt khác cũng là giải pháp giúp chủ đầu tư đẩy mạnh công tác bán hàng, gia tăng thanh khoản cho dự án, đồng thời tạo điều kiện để thị trường bất động sản nhanh chóng phục hồi sau dịch.

Vì vậy, thị trường bất động sản ghi nhận cuộc chạy đua khuyến mãi như giảm giá, chiết khấu, tặng quà, tăng mức cho vay, giảm lãi vay,… của các doanh nghiệp địa ốc vô cùng sôi động. Nhiều chủ đầu tư tung mức chiết khấu xấp xỉ 25% hoặc tung chương trình ân hạn nợ gốc vô thời hạn để kích cầu khách mua bất động sản.

Đơn cử tại Hoà Bình, Tập đoàn APEC – chủ đầu tư dự án APEC Mandala Retreats Kim Bôi đã tung chính sách ân hạn nợ gốc vô thời hạn. Theo đó, khách hàng chỉ cần bỏ ra 15% giá trị căn hộ, tương đương từ 150 triệu đồng để ký kết hợp đồng chuyển nhượng và thanh toán luỹ kế 50%, tương đương từ 500 triệu đồng để nhận bàn giao căn hộ, 50% còn lại sẽ được chủ đầu tư ân hạn gốc vô thời hạn. Lãi suất ân hạn tương đương với lãi ngân hàng, khách hàng thanh toán từ 3,8 triệu/tháng.

Tương tự, chính sách ân hạn nợ gốc vô thời hạn cũng được chủ đầu tư này áp dụng tại dự án Apec Mũi Né, Bình Thuận.

Với chính sách bán hàng chiết khấu cao và cam kết lợi nhuận, tại Bình Thuận, dự án Khu đô thị lấn biển Lagi New City tại Phước Lộc, Thị Xã La Gi, Tỉnh Bình Thuận do Tập đoàn Danh Khôi phát triển tung ra mức chiết khấu lên đến 10%, cam kết lợi nhuận 10 – 14%...

Hay tại dự án The Holiday Ha Long, Quảng Ninh tổng mức chiết khấu 8%. Ngoài ra, chủ đầu tư còn tung chính sách chia sẻ doanh thu 65% – 35% (nhà đầu tư 65% – chủ đầu tư 35%) với cam kết không thấp hơn 8% giá trị căn hộ/năm trong 2 năm đầu tiên. Nhà đầu tư còn được hỗ trợ vay 55% giá trị căn hộ tới 20 tháng, ân hạn nợ gốc và  miễn phí trả nợ trước hạn trong thời gian hỗ trợ lãi suất…

Dự án Vega City Nha Trang cũng đang được rao bán với chính sách bán hàng hấp dẫn như: Chiết khấu lên đến 10%, hỗ trợ cho vay, ân hạn nợ gốc, hỗ trợ lãi suất 0% trên 65% giá trị shophouse trong vòng 24 tháng…

Dự án căn hộ New Galaxy tại An Viên, Nha Trang vừa được chủ đầu tư tung ra gói ưu đãi dành cho khách hàng thanh toán vượt tiến độ với mức chiết khấu tương đương lãi suất 18% một năm tính trên số ngày vượt. Ngoài ra tiến độ thanh toán của dự án được chia rất nhỏ, từ 1-1,5% mỗi tháng và ngân hàng hỗ trợ vay 70%, tối đa 20 năm…

Giá bán tăng cao ảnh hưởng đến thanh khoản

Cùng với những tín hiệu tích cực khi nguồn cung được cải thiện và đang trên đà hồi phục trở lại, thị trường bất động cũng gặp nhiều trở ngại khi giá bán neo cao và được dự báo sẽ tiếp tục tăng trong thời gian tới. Điều này sẽ ảnh hưởng đáng kể đến việc đảm bảo tỷ lệ hấp thụ của thị trường bất động sản.

Theo Báo cáo của Bộ Xây dựng, giá đất khu vực vùng ven thủ đô Hà Nội như Quốc Oai tăng 20%, Ba Vì tăng 45%, một số điểm thuộc các tỉnh như Hòa Bình tăng 46%, Bắc Ninh 20%, Hưng Yên 26%. Tại các địa phương khác như Thanh Hóa; TP Thủ Đức, huyện Cần Giờ của TP HCM; Biên Hòa, Nhơn Trạch và Long Thành của tỉnh Đồng Nai... cũng ghi nhận hiện tượng giá đất nền tăng rất nhanh trong thời gian ngắn.

Giá giao dịch nhà ở riêng lẻ trong các dự án tại nhiều địa phương tăng bình quân khoảng 8 - 10% (tích lũy cả hai quý, giá nhà ở riêng lẻ tại nhiều địa phương có mức tăng khoảng 15 - 20% so với mức quý 4/2020). Trong đó, Hải Phòng, Đà Nẵng, Bình Dương là những địa phương có mức giá bình quân tăng cao.

Hiện tại giá chung cư tại Hà Nội, bao gồm cả trên thị trường sơ cấp và thứ cấp đang chứng kiến mức tăng. Đơn cử như dự án The Zei trên đường Lê Đức Thọ ghi nhận mức tăng khoảng 2 - 3 triệu đồng/m2 tùy căn. Các dự án bình dân hơn tại Linh Đàm (Hoàng Mai), Văn Quán (Hà Đông), Nguyễn Cơ Thạch (Nam Từ Liêm) cũng tăng từ 1-2 triệu đồng/m2…

Theo bà Dương Thuỳ Dung, Giám đốc Cấp cao CBRE Việt Nam, mức tăng giá của loại hình chung cư cả mới và đã sử dụng trên thị trường hiện bình quân ở mức 10 -14% so với năm trước.

Mặt bằng giá bán tăng cao trong bối cảnh dịch bệnh Covid - 19 khiến thu nhập của đại bộ phận người dân có nhu cầu sở hữu nhà chung cư để ở bị ảnh hưởng mạnh, do đó theo các chuyên gia dù các tháng cuối năm là mùa cao điểm để bán hàng nhưng các chủ đầu tư cũng sẽ phải có chiến lược phù hợp nếu muốn đảm bảo tính thanh khoản.

Cùng quan điểm này, bà Đỗ Thị Thu Hằng, Giám đốc cấp cao Savills Hà Nội cho rằng ở thời điểm hiện tại, các chủ đầu tư cần có chiến lược bán hàng cùng giá mở bán hợp lý. Nguồn cung có giá hợp lý vẫn được nhiều người mua quan tâm, trong khi đó nguồn cung giá cao trong thời gian vừa qua có lượng giao dịch khá hạn chế.

Về hiện tượng giá nhà đất tăng bất chấp những khó khăn do ảnh hưởng của dịch bệnh covid – 19, Thứ trưởng Bộ Xây dựng Nguyễn Văn Sinh cho rằng việc tăng giá còn có hiện tượng các sàn giao dịch BĐS câu kết nhau ôm hàng, làm giá, tạo sóng, thổi giá, gây sốt ảo. Đội ngũ làm môi giới BĐS còn yếu về chuyên môn, hiểu biết pháp luật hạn chế, chưa có tính chuyên nghiệp, yếu kém về đạo đức kinh doanh dẫn đến tình trạng làm ăn chụp giật, gây thiệt hại cho khách hàng.

Vì vậy “thời gian tới, Bộ Xây dựng sẽ tăng cường kiểm soát hoạt động của các sàn giao dịch BĐS, các tổ chức, cá nhân hành nghề môi giới BĐS, đồng thời chấn chỉnh hành vi mua bán trao tay nhiều lần, thổi giá gây nhiễu loạn thông tin thị trường BĐS” thứ trưởng Bộ Xây dựng khẳng định.