VnFinance
Chủ nhật, 27/11/2022, 21:14 PM

Bán nhà thời trầm lắng, chủ nhà than: “10 khách tới xem thì 10 khách ép giá”

Khi thị trường rơi vào cảnh trầm lắng, cảnh ép giá diễn ra thường xuyên trong các cuộc giao dịch. Một số chủ nhà than, lô đất giá hơn 2,4 tỷ đồng nhưng khách đàm phán, ép giá giảm nửa tỷ đồng.

bán nhà bị ép giá-batdongsanBiz

Cục diện đổi thay của thị trường địa ốc đã làm “vị thế” của những người mua – bán đã trở nên xoay chiều. Nếu như cách đây hơn 1 năm, đặc biệt là thời điểm sốt đất, người bán xác định chỉ làm việc với người mua “thiện chí”, thậm chí thẳng thắn nói: “Không thương lượng, chỉ gia lộc”. Đó là thời mà giá đất, nhà trong khu vực nội thành tăng liên tục, nguồn cung khan hiếm trong khi nguồn cầu lớn.

Nhưng đến hiện tại, sự trầm lắng chung của thị trường khiến “vị thế” của người mua thay đổi. Một môi giới còn nói vui rằng: “Giờ người đi mua là người có tiền. Có tiền là có quyền, thế nên họ tự tin trả giá thật thấp. Họ cũng tin rằng, nếu không mua của người này, họ có nhiều lựa chọn và chắc chắn sẽ tìm được sản phẩm đẹp, rẻ ở thời điểm khác. Còn người bán, đây đúng giai đoạn khó thanh khoản. Và nếu muốn bán được, họ phải hạ giá thật sâu”.

bán nhà bị ép giá-2-batdongsanBiz
Nhiều chủ nhà than thở vì người xem đến ép giá quá sâu. (Ảnh: TV)

Rơi vào tình cảnh tương tự, anh Cường (Nam Từ Liêm, Hà Nội), chủ lô đất sát dự án Vinhomes Smart City, diện tích 48m2, rơi vào tình cảnh “bán không xong”. Lô đất này anh mua từ năm 2019 với giá 43 triệu đồng/m2. Đã có thời điểm, khi sốt đất xảy ra, lô đất của anh từng được định giá lên tới 58 triệu đồng/m2. Ở thời điểm giáp Tết, anh Cường muốn bán lô đất để lấy tiền đầu tư cho công ty đang mở rộng sản xuất kinh doanh.

Nhưng 3 tháng nay, anh vẫn chưa tìm được khách mua. Để bán nhanh, anh đưa ra mức giá 50 triệu đồng/m2, thấp hơn mặt bằng chung từ 2-4 triệu đồng/m2. Anh Cường cho biết, lô đất này được anh lựa chọn khi mua rất cẩn thận, từ vị trí nằm ở ngõ thông đến khổ đất vuông vắn. Nếu chỉ tính theo giá trị trượt giá và vay ngân hàng thì với mức rao bán 50 triệu đồng/m2, số tiền lãi thu về gần như hoà vốn.

“Đúng là bán nhà thời thị trường khó! 10 khách tới xem thì 10 khách tới ép giá. Người thì ép giá 200 triệu đồng. Người thì ép giá tới tận 500 triệu đồng. Chắc người mua bây giờ nghĩ, ép mà được giá thì chốt, không được thì chuyển sang tìm lô đất khác. Một lô đất hơn 2 tỷ, giảm giá tới 500 triệu đồng thì đúng là chủ đất như tôi lỗ nặng”, anh Cường nói.

Không khác trường hợp của anh Cường, chị Minh ở An Khánh, Hoài Đức, Hà Nội bức xúc vì khách đến xem ép giá quá sâu.

“Tôi đã trao đổi với môi giới khi dẫn khách tới nhà xem rằng: Gia đình tôi rao giá bán chứ không phải nhà đầu tư đang cần tiền mà bán vội, để rồi cắt lỗ. Mức giá căn nhà tôi đưa ra đều cân nhắc tính toán dựa trên khấu hao tài sản, giá đất và chi phí xây dựng hiện tại. Nhưng người đến xem họ mặc nhiên là thời này, phải ép giá. Có khách tới xem bớt giá nhà tới 600 triệu đồng. Thực sự rất khó chịu và bực mình vì tôi thiện chí bán. Căn nhà được gia đình tôi chăm chút, thiết kế đẹp. Do hiện tại, chúng tôi chuyển vào trong nội thành, nếu để không hoặc cho thuê sợ hỏng nhà nên hai vợ chồng mới mong muốn bán lại cho gia đình có nhu cầu thực. Nhưng mà khách ép giá sợ quá”, chị Minh nói thêm.

Anh Tuấn, môi giới ở khu vực Đại Mỗ, Tây Mỗ, Dương Nội cho biết thêm: “Nếu như cuối năm trước, lượng người mua – bán diễn ra rất tấp nập. Tìm mua được căn nhà hợp tiêu chí rất khó hay ngay cả đất, nhất là ở khu vực Tây Mỗ. Năm nay, lượng hàng nhiều hơn nhưng cũng ế nhiều. Khách đi xem đều trong tâm lý: Phải ép giá nhà để được rẻ. Họ còn suy nghĩ tham khảo thị trường, trả giá dần, nếu tốt thì mua còn nếu không thì thôi. Nhiều người còn tâm lý chờ đợi qua mùa World Cup, có chủ nào vỡ nợ bán rẻ không?”.

Theo anh Tuấn, nếu thời điểm này, gia chủ không thực sự cần bán gấp thì nên dừng vì không chỉ khó bán mà người xem ép giá rất mạnh.


TP HCM: Xử nghiêm trách nhiệm người đứng đầu nếu để xảy ra vi phạm về quản lý đất đai
TP HCM: Xử nghiêm trách nhiệm người đứng đầu nếu để xảy ra vi phạm về quản lý đất đai

Mới đây, UBND TP HCM ban hành kế hoạch về tăng cường xử lý và phòng chống vi phạm pháp luật đất đai trên địa bàn thành phố...

Thủ tướng giao nhiệm vụ gỡ khó bất động sản cho ngành ngân hàng
Thủ tướng giao nhiệm vụ gỡ khó bất động sản cho ngành ngân hàng

Thủ tướng Phạm Minh Chính nhấn mạnh, một nhiệm vụ quan trọng của ngành ngân hàng là tập trung tháo gỡ khó khăn...

Kinh nghiệm mua bán bất động sản thời thị trường trầm lắng: “Trả giá 50% giá trị lô đất là vừa”?
Kinh nghiệm mua bán bất động sản thời thị trường trầm lắng: “Trả giá 50% giá trị lô đất là vừa”?

Khi thị trường khó khăn, người bán muốn đẩy được hàng và thu về giá cao. Nhưng người mua cũng trong tâm lý “ép” giá với kỳ vọng sở hữu lô đất giá hời....

Vỡ kế hoạch trả góp mua nhà vì thất nghiệp
Vỡ kế hoạch trả góp mua nhà vì thất nghiệp

Có những trường hợp “dành cả thanh xuân” để trả nợ cho chốn an cư. Nhưng điều đó còn hạnh phúc hơn những người không còn thu nhập để trả tiếp khoản vay ngân hàng....

Thủ tướng: Sẽ sớm hoàn thành việc chuẩn bị đầu tư đường sắt cao tốc Bắc - Nam
Thủ tướng: Sẽ sớm hoàn thành việc chuẩn bị đầu tư đường sắt cao tốc Bắc - Nam

Thủ tướng khẳng định: Trong thời gian tới, Chính phủ sẽ tiếp tục chỉ đạo để sớm hoàn thành công tác chuẩn bị đầu tư dự án đường sắt tốc độ cao Bắc - Nam; đồng thời, nghiên cứu phát triển các tuyến đường sắt kết nối vùng kinh tế trọng điểm, kết nối cảng biển, cảng hàng không quốc tế.

Năm 2023, Thái Nguyên mời đầu tư hơn 300 dự án nhà ở
Năm 2023, Thái Nguyên mời đầu tư hơn 300 dự án nhà ở

Mới đây, UBND tỉnh Thái Nguyên đã phê duyệt kế hoạch phát triển nhà ở năm 2023. Theo báo cáo, tính đến hết năm 2022, diện tích sàn nhà ở của toàn tỉnh là hơn 36,7 triệu m2, trong đó khu vực đô thị là 14,6 triệu m2.

Chậm nhất quý IV/2023, thị tường bất động sản sẽ “vực dậy”
Chậm nhất quý IV/2023, thị tường bất động sản sẽ “vực dậy”

Theo TS. Cấn Văn Lực, nếu bây giờ Chính phủ tháo gỡ được những vướng mắc cho thị trường bất động sản thì khả năng phục hồi trong năm 2023 rất nhanh...

Những điểm mới về quản lý, sử dụng đất lúa từ năm 2023
Những điểm mới về quản lý, sử dụng đất lúa từ năm 2023

Vừa qua, Bộ Tài chính đã ban hành Thông tư số 02 sửa đổi, bổ sung một số điều của Thông tư số 18 ngày 21/1/2016...

TP HCM thúc tiến độ giải quyết khó khăn cho 149 dự án bất động sản
TP HCM thúc tiến độ giải quyết khó khăn cho 149 dự án bất động sản

Liên quan đến nội dung giải quyết các khó khăn của dự án bất động sản theo các kiến nghị, tổng hợp của Hiệp hội Bất động sản TP HCM (HoREA)...

Hà Nội sẽ như thế nào khi là Thành phố thông minh vào năm 2030?
Hà Nội sẽ như thế nào khi là Thành phố thông minh vào năm 2030?

Thành phố sẽ cần phải đạt được vào năm 2030 như: Tỷ trọng kinh tế số trong GRDP Hà Nội trên 40%. Tỷ trọng kinh tế số từng ngành, lĩnh vực tối thiểu 20%.

Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi): Kiến nghị những bất cập
Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi): Kiến nghị những bất cập

Hiệp hội Bất động sản TP. Hồ Chí Minh (HoREA) góp ý một số quy định “bất cập, hạn chế” của Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi).

Hài hòa lợi ích ba bên: Lời giải cho bài toán nhà ở xã hội
Hài hòa lợi ích ba bên: Lời giải cho bài toán nhà ở xã hội

Để giải bài toán nhà ở xã hội, nhà ở công nhân với mục tiêu trước mắt là 1 triệu căn nhà ở xã hội thì cần sớm có cơ chế để hài hòa...

“2023 sẽ là năm có nhiều điều chỉnh của thị trường bất động sản”
“2023 sẽ là năm có nhiều điều chỉnh của thị trường bất động sản”

Trao đổi với chúng tôi, ông Matthew Powell, Giám đốc Savills Hà Nội cho biết, 2023 sẽ là một năm nhiều thách thức và khó khăn đối với thị trường bất động sản...

Thị trường bất động sản 2023 sẽ có những biến động gì?
Thị trường bất động sản 2023 sẽ có những biến động gì?

Thị trường bất động sản cũng như kinh tế nói chung trong năm 2023 sẽ như thế nào, các chuyên gia chia sẻ quan điểm đáng lưu ý!

Nhiều sai phạm tại dự án Khu đô thị mới River Silk City của Tập đoàn CEO
Nhiều sai phạm tại dự án Khu đô thị mới River Silk City của Tập đoàn CEO

Vừa qua, Phó Tổng Thanh tra Chính phủ (TTCP) Bùi Ngọc Lam đã ký ban hành Thông báo Kết luận Thanh tra việc chấp hành quy định pháp luật trong công tác quản lý...

Chuyên gia 'mách nước' về xu hướng đầu tư bất động sản trong thời gian tới
Chuyên gia "mách nước" về xu hướng đầu tư bất động sản trong thời gian tới

Chuyên gia cho rằng, trong ngành bất động sản, thời điểm khó khăn chính là cơ hội cho những nhà đầu tư dài hạn.

21 dự án nhà ở xã hội, cải tạo chung cư cũ đủ điều kiện vay vốn
21 dự án nhà ở xã hội, cải tạo chung cư cũ đủ điều kiện vay vốn

21 dự án nhà ở xã hội, nhà ở cho công nhân, cải tạo chung cư cũ đủ điều kiện, với quy mô: 19.897 căn hộ, tổng mức đầu tư 20.179 tỷ đồng và nhu...

Chuyên gia phong thuỷ Phạm Cương: Những tuổi đầu tư bất động sản tốt năm 2023
Chuyên gia phong thuỷ Phạm Cương: Những tuổi đầu tư bất động sản tốt năm 2023

Theo chuyên gia phong thuỷ Phạm Cương, thị trường bất động sản vào năm 2023 thật khó để tìm lại sự hưng phấn thăng hoa như những năm trước. Bất động sản vẫn...

6 con giáp “có lộc” đầu tư bất động sản, càng mạnh tay chi càng kiếm được nhiều tiền trong năm Quý Mão 2023
6 con giáp “có lộc” đầu tư bất động sản, càng mạnh tay chi càng kiếm được nhiều tiền trong năm Quý Mão 2023

Chuyên gia phong thuỷ Phạm Cương đã điểm tên 6 con giáp có lộc đầu tư bất động sản, càng mạnh tay chi càng kiếm được nhiều tiền trong năm 2023.



VnFinance