Tại sao nhiều môi giới bất động sản thất bại, bỏ nghề?
"Không cần vốn, chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo", vậy nên rất nhiều người đã thử đi làm môi giới bất động sản. Theo những môi giới lâu năm, đến 95% người mới sẽ bỏ nghề chỉ sau thời gian ngắn. Vậy làm sao để có thể thành công, "kiếm triệu đô" với nghề môi giới?

Trở thành môi giới chỉ sau 1 tuần
"Tuyển 500 anh em cùng về kiếm triệu đô, nguồn hàng sẵn 100.000 căn nhà, thoải mái bán, thu nhập không giới hạn. Không cần vốn, chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo...", đó là những lời mời gọi rất hấp dẫn cho 1 nghề: môi giới bất động sản.
Trên mạng xã hội, nhiều người "bỗng dưng" trở thành một giới, nhiều người thấy bạn bè, người thân quen của mình bắt đầu rao bán nhà đất, bất động sản. Nhiều người nhận được lời rủ rê "cứ thử làm xem sao, có mất gì đâu", và đã thử làm môi giới bất động sản.
Theo nghĩa thông thường, cơ bản nhất, môi giới bất động sản là người thực hiện việc kết nối giữa người bán và người mua, với sản phẩm cụ thể là bất động sản, nhà đất. Khi thực hiện mua bán thành công, môi giới bất động sản sẽ nhận được "hoa hồng", là khoản tiền, khoản phí theo thỏa thuận cho việc kết nối mua bán thành công.
Theo quy định của Luật kinh doanh bất động sản 2023, môi giới bất động sản buộc phải hoạt động trong một doanh nghiệp, sàn giao dịch có chức năng môi giới bất động sản và phải có chứng chỉ môi giới bất động sản, không được hành nghề tự do. Hiện tại, trên thực tế thị trường, các môi giới bất động sản là nhân sự chính thức của các công ty chuyên bán bất động sản dự án, là "công tác viên bán hàng" của các công ty chuyên thổ cư, nhà riêng lẻ, bất động sản thứ cấp (chủ sở hữu bán lại), và cả những "cò đất địa phương" vẫn xuất hiện tại các khu vực đất sốt nóng.

Các tập đoàn, công ty bất động sản thổ cư, nhà riêng lẻ, nhà phố có đến hàng chục nghìn thành viên, và vẫn liên tục "tuyển 500 anh em về kiếm triệu đô". Xuân Tùng - một cựu chuyên viên ngân hàng mới nghỉ việc cho biết: "Một người bạn đã đưa ra những lời mời gọi như vậy, và tôi đã thử tham gia. Sau khi có người giới thiệu, người có nhu cầu chỉ cần mang theo CCCD, lên công ty, điền thông tin vào 1 bản đăng ký, sau đó được chia về các phòng, có nhóm để hoạt động.
Người tham gia sẽ được công ty cho học 1 khóa đào tạo miễn phí khoảng 5 buổi, với các nội dung về hoạt động mua bán bất động sản, cách quảng bá bán sản phẩm, cách kết nối khách hàng, các thông tin về bảng hàng - là danh sách các bất động sản đang bán, các quy định về ăn chia hoa hồng. Hoàn thành khóa học, có đội nhóm, lúc này người tham gia được tiếp cận bảng hàng, bắt đầu thực hiện khảo sát sản phẩm, rao bán, tìm kiếm khách hàng. Thế là sau 1 tuần, bạn đã trở thành môi giới bất động sản".
Nhiều môi giới ở các công ty dạng này tiết lộ rằng thực tế lúc bắt đầu rao bán sản phẩm, họ chưa có chứng chỉ môi giới bất động sản, thực chất họ chỉ là "cộng tác viên bán hàng". Khi việc kết nối mua bán bất động sản diễn ra, người mới sẽ được trợ giúp bởi các trưởng phòng, trưởng nhóm, những người đã có đủ chứng chỉ.
Một số môi giới sau khi trụ lại được với nghề mới đi học và thi lấy chứng chỉ. Việc học và thi lấy chứng chỉ môi giới bất động sản hiện khá đơn giản. Các khóa học được nhiều đơn vị được cấp phép thực hiện, còn các kỳ thi do các Sở Xây dựng tổ chức, với chỉ phí mất khoảng hơn 2,5 triệu đồng.
Đa phần bỏ nghề sau một thời gian thử sức, làm sao để có thể thành công với nghề môi giới?
Theo những "môi giới" - cộng tác viên bán hàng đã từng tham gia các công ty mô hình này, không tốn chi phí và ai cũng có thể tham gia là điều đúng. Các thành viên công ty, các cộng tác viên bán hàng của công ty sẽ không có chế độ lương cứng, mà chỉ có thu nhập khi bán được hàng, có hoa hồng khi bán được nhà.
Những môi giới này cho biết đa phần sẽ bỏ nghề sau thời gian thử sức, khi nhận ra rằng để có thể kiếm triệu đô, kiếm những khoản hoa hồng lớn từ nghề môi giới không hề đơn giản. Khách ở đâu ra, làm sao để bán được nhà sẽ là câu hỏi lớn nhất đối với những môi giới này.
Vào nghề không tốn chi phí, nhưng muốn bán được hàng, môi giới sẽ phải bỏ chi phí để rải tin lên trên những nền tảng, những "chợ" bán bất động sản online. Môi giới sẽ phải bỏ chi phí để chạy quảng cáo, làm truyền thông cho chính mình và sản phẩm, bởi nếu cứ hì hụi chỉ đăng lên Facebook cá nhân mình hay một vài diễn đàn rồi đợi thì sẽ không có khách hàng.
Phương Thảo - một nữ môi giới lâu năm, nhiều kinh nghiệm, có thu nhập tốt từ nghề môi giới bất động sản chia sẻ kinh nghiệm: "Đa phần những người thử làm đều bỏ nghề vì chán nản, bởi sau một thời gian cố gắng mãi, không có khách, hoặc dẫn đến hàng chục khách đến xem nhà rồi người khác bán mất.
Cả ngày bạc mặt ngoại đường, nói đến khô cả họng mỗi lần dẫn khách xem nhà. Chưa kể, cái nhìn, sự tôn trọng dành cho môi giới bất động sản bán nhà thổ cư, nhà đất riêng lẻ đôi khi là không mấy thiện cảm, bị coi thường, nên môi giới vẫn hay bị gọi là "cò". Môi giới bất động sản thực chất là nghề nhiều thách thức, khó khăn, và khó khăn nhất lại chính trong thời gian ban đầu. Với nghề này, nếu không xác định mục tiêu rõ ràng, chịu khó, nhẫn nại và kiên trì, bạn sẽ không thể thành công".

Các môi giới cho biết nguồn nhà bán không thiếu, từ 5 tỉ đến 500 tỉ đồng. Khách sẽ mua nhà hàng trăm tỉ đồng ở đâu ra, làm sao để có thể tiếp cận được, làm sao để có quan hệ với những vị khách hàng này, đó là bài toán khó giải.
Với một môi giới, tập khách hàng, mối quan hệ với khách hàng, uy tín cá nhân luôn là cái quan trọng nhất, vốn quý nhất, và sẽ phải xây dựng trong thời gian rất dài. Bán hàng luôn rất khó, bán bất động sản với đặc trưng là giá trị cao lại càng khó, và mỗi môi giới chuyên nghiệp hiện tại phải tự trở thành những người bán hàng, những "chuyên gia marketing" giỏi thì mới mong bán được hàng.
Nghề này sẽ luôn phải học hỏi, vận động rất nhiều, từ kiến thức về thị trường bất động sản đến vô vàn kĩ năng khác. Môi giới còn cần trở thành một nhà tư vấn đầu tư, tư vấn pháp lý bất động sản, thậm chí có môi giới chiều khách đến mức nhận giúp thêm khách cả việc... cúng lễ, động thổ, nhập trạch.
Trên thực tế, nhiều môi giới đã đi học thêm các khóa digital marketing, tiến hành bán hàng trên các nền tảng online. Nhiều môi giới không tiếc tiền đầu tư trang thiết bị, trở thành những Youtuber, Tiktoker bất động sản, với mục đích cuối cùng là làm sao quảng bá sản phẩm và gây dựng được uy tín cá nhân.
Với một môi giới giỏi nghề, uy tín, "mát tay" bán hàng, một tháng thu nhập có thể lên đến 100-200 triệu đồng, với việc bán được 3-4 bất động sản. Tuy nhiên, muốn được như vậy, môi giới bất động sản sẽ phải trải quan một hành trình dài, vượt qua những khó khăn ban đầu, liên tục nỗ lực và cố gắng.
Sẽ là vô cùng sai lầm, nếu bạn cho rằng "thất nghiệp, không làm được gì thì đi làm môi giới".
TIN LIÊN QUAN
-
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 18/3: Đề nghị Bộ Công an điều tra sai phạm tại hai dự án nhà ở...
-
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 17/3: Sơn Tây ( Hà Nội ) sắp đấu giá 26 thửa đất, giá từ 23...
-
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 15/3: Bắc Ninh yêu cầu rà soát 6 dự án chậm tiến độ gây thất thoát,...
-
Bất động sản nhà ở 2025: Kỳ vọng phục hồi mạnh mẽ nhờ chính sách và nguồn cung tăng
Ái nữ nhà Chủ tịch Alphanam đón tin vui: Dự án tại ‘khu đất vàng’ Đà Nẵng được gỡ vướng sau nhiều năm ‘bất động’
Dự án Alphanam Luxury, một trong những tổ hợp căn hộ và khách sạn cao cấp tại Đà Nẵng, đang mở ra cơ hội “hồi sinh” nhờ vào các cơ chế tháo gỡ vướng mắc...
Gần 89% môi giới bất động sản chưa có chứng chỉ hành nghề hoặc đã hết hiệu lực
Đội ngũ môi giới bất động sản Việt Nam chưa được cấp chứng chỉ, và doanh nghiệp chưa có nhân lực đạt chuẩn nhưng lại không thể tổ chức thi bởi một số quy định vẫn chưa được khơi thông.
Vì sao khu Nam Hà Nội trở thành “nam châm” hút nhân lực chất lượng cao
Hàng loạt đơn vị y tế, giáo dục hàng đầu cả nước đổ về phía Nam Hà Nội để xây dựng cơ sở 2, báo hiệu một tương lai tươi sáng khi khu vực này...
Điểm tin xây dựng -bất động sản ngày 21/4: Thanh tra chỉ loạt sai phạm tại dự án sân golf 1.214 tỷ đồng ở Bắc...
Phú Mỹ Hưng chính thức ra mắt khu đô thị Hồng Hạc City 200ha tại Bắc Ninh; Hải Phòng sắp có thêm khu công nghiệp Tiên Thanh hơn 400 ha; Việt Nam sắp có nhà...
Bất động sản khu Nam dự báo tăng nhiệt nhờ lực đẩy hạ tầng
Metro số 4, cao tốc Bến Lức – Long Thành cùng metro nối quận 7 sang Cần Giờ khi triển khai sẽ tăng năng lc kết nối, lực đẩy cho bất động sản khu Nam.
Biệt thự Hà Nội tăng gấp đôi giá, TP.HCM nguồn cung hạn chế khiến người mua về vùng ven “săn” biệt thự giá mềm
Giá biệt thự trung bình tại Hà Nội hiện đã chạm 282 triệu đồng/m2, tăng gấp đôi so với cùng kỳ năm trước. Trong khi đó, nguồn cung mới vẫn chủ yếu đến từ các...
Tín hiệu tích cực cho bất động sản Đà Nẵng, Quảng Nam: Sóng đô thị thương mại – dịch vụ bùng nổ trở lại
Thị trường bất động sản Đà Nẵng, Quảng Nam phục hồi mạnh với hàng loạt dự án đô thị thương mại – dịch vụ, nghỉ dưỡng quy mô lớn đón sóng đầu tư 2025.
Doanh nghiệp bất động sản lao đao sau kiểm toán năm 2024
Sau mùa công bố báo cáo tài chính năm 2024 đã được kiểm toán, loạt doanh nghiệp trong ngành bất động sản đồng loạt ghi nhận kết quả kinh doanh suy giảm nghiêm trọng, gây...
Điểm tin xây dựng - bất động sản tuần qua: Dự án Saigon Sports City đổi chủ, hé lộ nhiều điểm mới
Vĩnh Phúc khởi công thêm 352 căn nhà ở xã hội tại Khu đô thị Việt Đức; Hơn 1.500 hộ dân giao đất để thực hiện dự án cao tốc Biên Hòa – Vũng Tàu;...
Vingroup khởi công siêu đô thị ESG hàng đầu thế giới Vinhomes Green Paradise
Chào mừng 50 năm Giải phóng miền Nam - Thống nhất đất nước, ngày 19/4/2025, Tập đoàn Vingroup chính thức khởi công dự án Khu đô thị du lịch lấn biển Cần Giờ...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 19/4: Dự án Golden City chưa nghiệm thu, đã bán hơn 500 căn hộ
Quảng Nam quyết liệt xử lý các “điểm nghẽn” dự án chậm tiến độ;Hai dự án nằm trên “ đất vàng” của Tập đoàn Keppel sắp được gỡ vướng;Sun Group đầu tư thêm hai khu...
Sun Group đầu tư hàng trăm tỷ đồng phủ xanh đô thị nghỉ dưỡng Nam Hà Nội
Tại Sun Urban City, sắc xanh không chỉ là điểm nhấn cảnh quan mà còn là lời cam kết của Sun Group trong việc mang đến không gian sống sinh thái, bền vững, trọn vẹn..
Bất động sản Bình Dương "nóng rực": Giá tăng 700% sau 10 năm, sắp thành trung tâm kinh tế mới?
Trong vòng một thập kỷ qua, tỉnh Bình Dương đã chứng kiến sự bứt phá mạnh mẽ trên thị trường bất động sản...
PGS. TS. Trần Đình Thiên: Cát Bà thành hòn đảo du lịch xanh là yêu cầu của thời đại
Đưa Cát Bà thành đảo du lịch xanh vừa đáp ứng yêu cầu thời đại, vừa khẳng định cam kết của Việt Nam với thế giới về Net Zero. Điều này sẽ góp phần đưa...
Điểm tin xây dựng - bất động sản ngày 18/4: Thanh Hóa quy hoạch siêu dự án du lịch tâm linh hơn 1.000ha
Tháo gỡ vướng mắc pháp lý cho gần 7.000 căn hộ của Novaland; Hải Phòng hỗ trợ hơn 400 căn hộ cho cán bộ Hải Dương sau sáp nhập; Đồng Nai mời đầu tư dự...
Thuê nhà ở xã hội: Gọi tên nhưng khó chạm tay
Sau khi UBND TP Hà Nội công bố khung giá cho thuê nhà ở xã hội, nhiều người thuộc diện được thuê cho rằng giá mức giá này chưa phù hợp. Bên cạnh đó, một...
Cư dân sống tại dự án của tỷ phú Phạm Nhật Vượng đạt gần nửa triệu người: Vinhomes lên kế hoạch lãi kỷ lục 2025
Theo báo cáo thường niên năm 2024 của VHM, tổng số cư dân tại các dự án Vinhomes trên toàn quốc đạt gần 493.000 người, vận hành và quản lý hơn 110.000 căn hộ.
Thị trường căn hộ Hà Nội quý 2/2025: Giỏ hàng mới đa dạng, loạt dự án có giá vượt 100 triệu đồng/m2
Thị trường căn hộ Hà Nội quý 2/2025 đón loạt dự án mở bán mới, với chính sách linh hoạt, nhưng giá bán lại ở ngưỡng cao. Thậm chí, nhiều dự án có giá bán...
Chơi gì, ở đâu Đà Nẵng dịp lễ 30/4 – 1/5?
Từ đỉnh Bà Nà ngập sắc vàng với Lễ hội hoa mặt trời cho đến những vũ điệu lân sư rồng sôi động tại Da Nang Downtown, Đà Nẵng hứa hẹn là một trong những...
Xem nhiều




